Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Демпингуют что это, причины, цели, а также классификация». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Важно понимать, что демпинг – это мощнейший инструмент, способный привести к весьма плачевным последствиям. Особенно это касается стран, занимающихся ввозом какой-либо продукции из других государств. Именно на их территории производители начинают испытывать сильнейшие трудности из-за дешевых позиций, появляющихся на рынке. В ходе данной политики местные компании терпят колоссальные убытки в материальном плане.
Очень распространено среди начинающих предпринимателей. Суть в следующем: некая компания выходит на рынок и хочет завоевать доверие клиентов. Она делает самые низкие цены и за счет этого привлекает много покупателей.
Я программист. Работал в банковской сфере, что скажу – бардака там намного меньше, чем в госконторах. За время работы досконально разобрался в основных банковских продуктах, теперь использую это с пользой для себя, в основном во всем, что касается кэшбеков.
Содержание:
Чем регулируют демпинг цен в России
После прочтения статьи, вы не только поймете причину повышенного интереса к демпингу, но и сможете использовать этот негативный рыночный фактор для получения прибыли. Т.е. Форма напоминает взаимовыгодное сотрудничество, так как характерная схема для ее применения – взаимная продажа однородных или неоднородных товаров по низким ценам.
Демпинг цен может являться тактическим ходом против конкуренции или вынужденной мерой, применяемой тогда, когда организация не в состоянии выплатить налоги.
Основа процесса демпинга — три варианта действий.
- Временный демпинг — цены на продукцию устанавливаются на определенный срок. После вытеснения конкурентов с рынка стоимость на товары возвращается к прежним переделам.
- Субсидии государства — сниженные цены на услуги и товары покрываются льготами. Государство предоставляет субсидии для роста экспорта продукции. Возможные убытки покрываются кредитами, полученные на льготных условиях.
- Конкуренция — при помощи политики демпинга предприятие становиться монополистом на рыке, устранив конкурентов.
Не стоит забывать и о том, что ценовой демпинг негативно влияет на рост экономических показателей. Как правило, такую ситуацию можно наблюдать на рынках, где поставщики намеренно снижают цены с целью их завоевания. Если подобное станет привычкой, то это может отрицательно сказаться не только на отдельной взятой отрасли, но и на всем региональном рынке, занимающимся производством однотипных товаров.
В будущем можно вовсе вытеснить конкурентов. Применять демпинг в этом случае советуют при выходе нового продукта. Как правило, достаточно двух-трех месяцев для полного уничтожения соперников по сегменту.
Бизнес конкурента настолько эффективен, что он может позволить себе самые низкие цены. И все равно останется в плюсе. В основном это касается крупных сетевиков. Для небольшого интернет-магазина это самый опасный случай. Издержки и накладные расходы сетевиков всегда меньше, чем у малого бизнеса, но это не значит, что с ним нельзя бороться.
Когда товар предлагается потребителю по минимальным ценам, порой даже ниже себестоимости, на то имеются веские причины. Среди них можно назвать и привлечение покупательской аудитории, и рост сбыта, и истекающий срок годности продукта, и конкурентное преимущество ради выигрыша государственного контракта. Существует ещё одна наиважнейшая причина демпинга цен – руководство фирмы стремится выручить максимум финансовых средств при вероятном банкротстве. При помощи такого метода можно получить очень хорошую прибыль, однако здесь необходим взвешенный подход, так как риски также весьма велики.
Способы демпинга и как им противостоять
Первый долларовый миллиардер Джон Рокфеллер очень лихо избавлялся от конкурентов. Строит соперник нефтепровод, а Джон бросает параллельно ему 4 своих. И берет цену за перекачку в несколько раз меньше, пока тот не разорится. Это называется демпинг. Что делает Рокфеллер потом? Правильно: повышает цены до таких, которые ему выгодны. Сейчас так сделать нельзя — помешает антимонопольное законодательство.
Существуют определённые особенности, по которым возможно понять, что предприятие на текущий момент занимается проведением указанной политики:
- Прежде всего, демпинг цен в фирме проводится по отношению к конкурентам, а в некоторых случаях в силу иных причин, ведущих данную организацию к банкротству.
- На момент, когда компания реализует такую ценовую политику, она не может давать гарантию качества своим клиентам, вопросы должного уровня сервиса также не поднимаются.
- Немаловажная деталь, отличающая демпинг, — то, что организация уменьшает стоимость своих товаров или услуг по собственной воле без каких-либо влияний извне.
Для этого должен быть защищен национальный банк, так как продукция, продаваемая внутри страны, не должна вытесняться импортными конкурентами по низкой стоимости.
Получение дохода. Эта причина актуальна в случаях, когда производителю кажется уместным снижать цену до такого минимума, чтобы купили хоть что-то. Это в корне неправильно и приносит больше вреда, чем пользы.
Антидемпинговые меры – это ограничения, принимаемые государством с целью защиты внутреннего рынка от демпинга. Как правило, они выражаются в виде соответствующих платежей, применяемых сверх ставок таможенных пошлин. Введение дополнительных денежных сборов в отношении стран, отгружающих товар на экспорт, используется для того, чтобы увеличить стоимость ввозимой ими продукции до «нормального» в стране-импортере уровня цен и огородить местных производителей от возможных убытков.
Демпинг — продажа товар или услуг по стоимости ниже, чем затраты на их реализацию. Это один из эффективных методов, применяемых для борьбы с конкурентами. Его цель — завоевать долю рынка и получить экономические преимущества, уменьшить налог и улучшить финансовое состояние.
Существует пять основных причин, провоцирующих компании и даже целые страны на такой способ ведения бизнеса.
- Завоевание новых территорий сбыта продукции.
- Вытеснение потенциально опасных конкурентов. Это временное действие, направленное на разрушение финансовой устойчивости конкурирующих фирм. Как правило, после достижения цели прежняя стоимость на товар возвращается, и компания становится единоличным лидером в регионе.
- Реализация государственных программ, направленных на поддержку национальных производителей.
- Привлечение новых клиентов. В большинстве случаев этот прием проводится при прямой поддержке государственного аппарата. Например, когда госпредприятие за счет пониженных льгот и тарифов выпускает более дешевый товар, не уступающий по качеству дорогим аналогам. Таким образом, коммерческие фирмы будут работать в убыток и потеряют значительную часть своей целевой аудитории.
- Распродажа накопленных запасов. Используется только в случаях, когда из-за перенасыщенности предприятие может вообще лишиться прибыли.
Особенность этого метода заключается в том, что предлагаемые субъектом товары/услуги продаются по ценам, ниже установленного уровня себестоимости.
Есть также чиптрип демпинг, когда производитель снижает затраты на перевозку продукции и получает снижение цен на свой товар. Если проводить такой чиптрип демпинг постоянно, то конкуренты не смогут противостоять таким действиям и будут вынуждены покинуть рынок или изменить маркетинговое продвижение бренда и попытаться выйти на внешний рынок.
И, наконец, как бы ни радовался клиент низким ценникам, его все равно будут мучить сомнения касаемо качества товара. И даже после исключения демпинга покупатель будет обходить стороной эту продукцию, считая ее второсортной, да еще теперь и по завышенной стоимости.
Некоторые страны не применяют политику демпинга, считая ее негативным явлением, и используют антидемпинговые меры. Хотя при демпинге потребитель выигрывает, выплачивая за товар низкую цену.
Во времена Рокфеллера демпингом считалась торговля себе в убыток. В настоящее время это, скорее, продажа товаров и услуг по ценам немного ниже среднерыночных. Да и цели, которые преследуют демпингующие игроки, куда шире. Это не только завоевание рынка, но и привлечение клиентов, маркетинговая стратегия и многое другое.
Какие плюсы и минусы имеет демпинг цен
Типы демпинга:
- ценовой тип — соотношение цены товара за границей и его стоимости на родине;
- затратный — соотношение цены продажи продукции за границей и ее затратами на изготовление, реализация товара по цене ниже себестоимости;
- оптовый — предложение на продажу крупной партии товаров или ценных бумаг без определенного учета стоимости и спроса.
Имеется определённый перечень условий понижения цен, при которых они не будут считаться демпинговыми, к примеру:
- в рамках продуманного маркетингового хода при каких-нибудь акциях;
- фирма приняла решение по перепрофилированию своей предпринимательской деятельности;
- падение стоимости производственных издержек;
- уменьшение суммы затрат на обеспечение товарооборота и рекламы.
Цель демпинга — завоевание рынка, способ вытеснить конкурентов. Это добровольный отказ от нормальной прибыли, получение убытков, чтобы в будущем получить финансовый рост и возможность захватить определенную долю рынка.
Вы сразу можете спросить: «причем здесь демпинг?». Дело в том, что хороший инвестор всегда следить за происходящими в мире событиями и может использовать их для собственного обогащения. При этом неважно, хорошая или плохая новость вышла.
5 правил для тех, кто решил устроить демпинг цен
На международном рынке, демпинг — практика, когда товар на экспортном рынке продается дешевле, чем внутренняя цена на этом рынка, чтоб обогнать конкурентов. Вводятся антидемпинговые пошлины, чтобы уменьшить ввоз товара в страну, цена которых ниже, чем их средняя рыночная стоимость.
В большинстве случаев использование демпинговых стратегий противоречит принципу справедливой конкуренции, нарушение которого приводит к следующим негативным последствиям:
- появление внеплановых и чрезмерно завышенных убытков компаний, занимающихся производством продукции на местном уровне;
- нарушение партнерских отношений с импортерами, приводящее к вынужденному поиску альтернативных каналов поставки;
- ухудшение всех экономических показателей региона.
Один из вариантов искусственного стимулирования продаж, так как продажа товара осуществляется на протяжении длительного срока по цене, что равна себестоимости либо ниже нее.
Когда желаемое положение на рынке достигнуто, государство или компания прекращают политику демпинга. Но часто фирмы прибегают к разовому демпингу: реализация неликвида, монетизация складов и срочная потребность в средствах при угрозе убытков.
Какие виды и формы имеет демпинг цен
Любой маркетолог вам скажет, что лучше учиться продавать дорого, чем привлекать клиентов только низкими ценами. Но так думают не все предприниматели. Многим бизнесменам кажется, что небольшая цена — это лучшее, чем можно заманить покупателя.
Существует также простая ситуация – реализации продукта, у которого планируется обновление или истекает срок годности. Предприниматель в этом случае должен отчетливо понимать, что демпинг выгоден, так как после данный товар никому не будет нужен.
Мероприятия против демпинга цен в РФ сводятся к взиманию с экспортирующего лица компенсации ущерба российской промышленности в пользу производителя, что реализуется путём дополнительной пошлины.
Стоит еще раз подчеркнуть, что снижен цен – это вынужденная мера, которая применяется фирмами лишь в экстренных случаях. Но что делать тем, кто оказался по ту сторону баррикады? Как бороться с демпингом конкурентов, не снижая цен?
- Ждать. Это самый простой способ. Конкурент не сможет выжить на рынке, занимаясь постоянным снижением цен, ведь его затраты при этом не уменьшаются. Однако данная тактика может сработать лишь при наличии постоянных клиентов, которые не перейдут на сторону противника в погоне за дешевизной.
- Повысить ценность. Чтобы не снижать стоимость товара, можно попробовать «доукомплектовать» его дополнительным сервисом либо аксессуарами. Не малую роль здесь играет наличие индивидуального подхода.
- Заручиться поддержкой поставщика. Можно договориться с фирмой-поставщиком о контроле цен в регионе, ведь для нее демпинг также невыгоден. Объем реализуемой продукции во многом зависит от количества дилеров.
- Повысить прибыль с каждого клиента. Здесь речь идет о постоянном расширении покупательских возможностей, к примеру путем навязывания клиенту сопутствующих товаров или дополнительного сервиса.
- Провести временную акцию, опустив ценник на уровень ниже, чем у конкурента, предложить скидку либо бонус за покупку второго и последующих товаров.
- Еще один метод борьбы с демпингом конкурентов – создание востребованного клиентами продукта, не имеющего аналогов и прямых конкурентов.