Правила продажи нижнего белья в магазине

admin04.07.2019Оставить коментарий

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Правила продажи нижнего белья в магазине». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Даже ! если Вам предлагают сделать примерку на свое белье, очевиден тот факт, что на своем белье конечно же есть потоотделения и т.д.

Сегодня же прилавки магазинов пестрят таким разнообразием женского белья, что не могут оставить равнодушной ни одну, даже саму придирчивую особу. Разве может женщина остаться безразличной к заманчивому лоску шелковой сорочки, к каскадам кружева и соблазнительным формам атласных бюстгальтеров? Каждая найдет себе изделие по вкусу, подберет под цвет глаз, на каждый случай жизни, будь то долгожданное свидание, либо утренняя пробежка. И нет ничего удивительного, что торговля этой великолепной интимной роскошью пошла вверх всего за какие-то несколько лет. На сегодняшний день этот бизнес кормит владельцев магазинов и их работников хлебом с икрой.

По возможности делайте акцент на значимых для выбора критериях и старайтесь рассуждать объективно по принципу «Давайте разберемся…». Если же покупатель не спрашивает вашего мнения, инициативу в такой ситуации не проявляйте. Не торопитесь навязывать неподходящий или ненужный ему товар. Чаще всего для правильного выбора людям требуются время и дополнительная информация. Завершение продажи, допродажа Когда покупатель готов совершить покупку, то он прямо говорит об этом либо задает вопросы об условиях оплаты, интересуется тем, как ухаживать за изделием, может высказываться о приятных последствиях, связанных с купленным изделием, или соглашается с аргументами продавца.

Содержание:

Эффективное продвижение нижнего белья

Конечно, света должно быть достаточно, чтобы рассмотреть то, что покупаешь. Но не забывайте, что речь идет об очень личной вещи. Если Ваша покупательница – не модель, она не будет носить белье в пламени софитов.

Помогите вашим продавцам, себе и вашему бизнесу. Напишите сами или закажите написание сценариев продаж и речевых заготовок, подходящих именно вашему магазину. В каждом отдельном магазине нужно писать свои скрипты продаж.

Большинство консультантов в магазинах нижнего белья не знают тех вещей, которые помогают выбрать качественный и удобный бюстгальтер.
Сабина Клехович – специалист в области визуального мерчендайзинга. Семнадцать лет занимается темой оформления интерьеров торговых залов и витрин. Последние девять лет работала в фирме Reserved. Работа в конкретной корпорации всегда связана с определенными ограничениями, поэтому Сабина основала свою фирму No Idea Art Solutions, которая занимается обучением и консалтингом в области визуального мерзендайзинга, а также организует креативные семинары, в ходе которых оказывается, что любую проблему можно решить, а любую идею реализовать.

Даже! если Вам предлагают примерить на свое белье магазинное белье со специальной наклеечкой в виде ластовицы (небольшого ромбика только в зоне внутреннего бикини) целлофановой или бумажной))) то, это не дает Вам никакой защиты т.к. наклеечка не в форме панталончиков до колена из целлофана!

Как правильно продавать нижнее белье и какая техника продаж даст лучшие результаты именно в вашем магазине? Ответы на эти вопросы вы получите на этой странице. Здесь вы найдете все главные правила продаж нижнего белья. Вы узнаете о речевых заготовках, сценариях и скриптах продаж.

Для того, чтобы организовать магазин белья, вполне достаточно небольшого помещения (примерно 10-20 кв.м). Оно должно быть оборудовано полками и стеллажами для укладки товара, кабинками для примерки и, конечно же, зеркалами. Ведь для многих женщин нет большей радости, чем примерить на себя белье перед покупкой и покрутиться возле зеркала. Только так она сможет понять идет оно ей или нет. К тому же, это доставит ей безграничное удовольствие. Надоело неудобное нижнее бельё? Забудьте о помощи консультантов. О ряде вещей им говорить просто невыгодно. Пора разобраться с тем, как самостоятельно выбрать подходящий бюстгальтер!

Все отзыввы пользователей (комментарии)

Каждая женщина имеет свои маленькие слабости. И одной из таких слабостей является нижнее белье. На него милые дамы готовы тратить очень много денег, потому что красивое белье делает женщину уверенной в себе, привлекательной и желанной.
Они не будут вам рассказывать о качестве фурнитуры и конструкции, которая может, к примеру, действительно поддержать большую грудь.
Самой большой ошибкой является отсутствие общности между зоной входа и витриной и внутренним оформлением магазина. Зачастую хаос, связанный с нагромождением информационных сигналов, приводит к тому, что клиент не понимает, что его ждет в магазине, и не уверен, стоит ли в него заходить. Еще одной ошибкой является развешивание бюстгальтеров и трусов в разных местах. Можно назвать это развешиванием по товарным группам: бюстгальтеры, трусы, носки, колготки… В этом случае отдельные товары не укладываются в костюм, а ведь именно комплекты продаются лучше всего. Очередная ошибка – установка высоких вещей, которые заслоняют весь магазин, у самого входа. И еще: плохое освещение, раздражающее клиента.
Да он не экстрасенс, но особого таланта от него и не требуется. В тысячах успешных компаний начиная от фастфудов типа McDonalds и заканчивая авто производителями типа Mersedes продавцы используют скрипты продаж (речевые заготовки) для работы с клиентами. Они имеют набор шаблонов и применяют их в работе.

Как ни как интимная гигиена! Когда Вам магазин такое предлагает, а его консультанты уверяют, что белье чистое и предложение с примеркой яко бы только для Вас! задумайтесь, правда ли это ….и стоит ли примерка Вашего здоровья? Патогенные микробы не возможно увидеть без специального оборудования, только в лабораторных условиях.
Каждая кабина оснащается зеркалами и стульями. Если же это просто точка в универмаге, то примерочную желательно удалить от основного входа или расположить рядом с отделом, чтобы женщина чувствовала себя свободно. С точки зрения гигиенических норм примерять разрешается не все. Точнее, только футболки и бюсты. С бюстами нельзя не пойти на компромисс, ведь без примерки не всегда возможно определить, подходит ли данная модель покупательнице или нет, даже если на упаковке указан нужный размер.
Покупательнице, чтобы выйти в зал и попросить еще что-нибудь, надо полностью одеться. Не факт, что, если с первого раза она не угадала – она повторит весь процесс примерки заново.

Магазин нижнего белья в Вене

Нижнее белье – товар, требующий абсолютно индивидуального подхода к продажам. Тут не годятся уловки и приемы, которые хороши для большинства товаров. Здесь важно совсем другое. Смотрите, почему.

Нижнее белье – это очень интимное, личное. Обращение к статусности и престижности, которое отлично работает на верхней одежде, тут будет действовать намного слабее.

Когда покупательница заходит в магазин обуви – с первого взгляда можно предположить, что ей нравится. Это видно по ее стилю, поведению, манере. И все это – как верхняя одежда, так и манера поведения – ее маска, роль. Внутри она может быть совсем другой. И это она может позволить себе выразить в нижнем белье. Под платьем в стиле «вамп» вполне может скрываться комплект нижнего белья розового цвета с бантиками. Как и под маской роковой женщины – романтическая натура. Поэтому нижнее белье очень сложно рекомендовать — продавец должен быть очень хорошим психологом.

Статьи / Техника продаж в магазине белья Заканчивая серию публикаций по теме «Техника продаж в бельевом магазине», целесообразно остановиться на основных правилах беседы-презентации, на работе с сомнениями и возражениями и закладке долгосрочных отношений с покупателем. Следование этим рекомендациям обеспечит продавцу-консультанту успех в торговле. Основные правила беседы с покупателем Для успешной презентации товара продавцу-консультанту бельевого магазина необходимо безупречно знать представленный ассортимент, особенности посадки изделий, цены, компании-производителей, материал, состав сырья, технологии и возможную комплектацию. Купальники, корсетные изделия, пижамы, плавки, нижние юбки, нижние сорочки, комплекты постельного белья и их отдельные предметы, скатерти, салфетки и пр.

На примере салонов белья будут рассмотрены темы, связанные с оформлением витрин, стилизацией манекенов и грамотной выкладкой товара. С приглашенными экспертами в области визуального мерчендайзинга мы поговорим о типичных ошибках, из-за которых покупатель не покупает товар, и подскажем, как избежать таких ошибок.

Сейчас трудно себе представить, что в СССР невозможно было порадовать себя изысканным комплектом нижнего белья. Советские модели были заурядны и унылы, а купить иностранное белье можно было разве что у спекулянта. Причем выложить за эту маленькую женскую радость пришлось бы неимоверную сумму денег.

Признаки правильной посадки бюстгальтера

Начнем наш разговор несколько необычно… А именно с указания самых часто встречающихся ошибок в оформлении салона белья. От чего следует предостеречь владельцев и руководителей салонов?
Консультанты нацелены на продажу того, что есть именно в их магазине. Критиковать свой товар — не в их правилах и интересах.

Согласно ст. 25 Закона «О защите прав потребителей» белье надлежащего качества не подлежит возврату или обмену. Исключение составляет товар, в котором обнаружился какой-то брак.
Во-первых, невозможно по вышеописанной причине сообразить, что надо покупательнице и извлечь это из завалов. Неважно, как она одета и ведет себя – ей может быть нужно совсем другое. Во-вторых, неприятно покупать мятый комплект, извлеченный из ящика под витриной.

Простые правила торговли женским бельем

Иногда возникают проблемы, связанные с возвратом товара. Возможно, покупатель ошибся с размером или обнаружил дефект. Подобные ситуации всегда разрешаются по правилам торговли.
Не экономьте на ней место. Это не должно быть что-то в самом темном углу, площадью с квадратный метр. Дайте покупательнице рассмотреть себя, не корчась. Повесьте в примерочной два зеркала напротив друг друга, чтобы можно было увидеть себя со спины, не изгибаясь и не искажая фигуру. Критично важно, чтобы примерочная надежно, без щелей закрывалась. Если покупательница будет чувствовать себя неловко, боясь, что кто-то увидит ее сквозь щель в занавеске – она быстро выберет один, необходимый комплект и убежит. Если она будет чувствовать себя уютно – велики шансы, что у она с удовольствием примерит и купит несколько комплектов.
За счет написанных скриптов продаж известные магазины нижнего белья практически не страдают от текучки кадров, потому что максимально быстро и легко могут обучить новых продавцов. Им нужно лишь правильно отобрать способных к такой работе людей и все. Никакого сложного обучения. Все просто. Единственное что нужно делать — это контролировать выполнение скриптов продаж, особенно в первое время. Вы это можете делать сами, находясь в магазине и слушая, что и как говорят ваши продавцы, либо с привлечением тайного покупателя (по найму или знакомого/подруги).
Как оформить магазин, чтобы клиент захотел войти в него, а его интерьер способствовал увеличению продаж? Мы начинаем цикл статей, посвященных визуальному мерчендайзингу, то есть оформлению витрин и интерьеров торговых залов. Эти сведения будут полезны каждому, кто собирается открыть магазин или хочет увеличить продажи.

Как продавать нижнее белье быстро

Чтобы заняться торговлей интимным бельем, необходимо иметь желание, стартовый капитал и знать некоторые особенности этого бизнеса. Какие, рассмотрим ниже.
Это не вина продавцов, они обычные люди, они не ходили на тренинги по продажам, они не знают что им делать в той или иной ситуации, они не хотят читать множество книг для обучения и вообще чему-то учиться.
Простой пример: если попросить в среднестатистическом магазине нижнего белья России определить ваш размер, на вас, скорее всего, посмотрят как на неадекватного человека. Фраза «Почему вы до сих пор не знаете этого?» будет читаться в глазах консультанта.
Идея открыть магазин нижнего женского белья пришла ко мне в результате анализа бизнесов не требующих больших материальных вложений. Рассматривалась сумма инвестирования в бизнес до 30 000$, именно такой суммой я располагал. В Москве с такой суммой открыть небольшой, но прибыльный бизнес очень сложно, особенно без отсутствия предпринимательского опыта. К счастью, небольшой опыт имелся, а вот денег было не много.