РСЯ простыми словами: что это такое и какая реклама прибыльная

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «РСЯ простыми словами: что это такое и какая реклама прибыльная». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Виталий решает, что ему нужно больше клиентов для бизнеса. Виталий где-то слышал, что в этом ему может помочь Яндекс Директ. Он идёт в Яндекс Директ и говорит: «Яндекс, Яндекс, я хочу, чтобы ты разместил мои рекламные объявления на своих ресурсах».

Тематический и поведенческий таргетинги

И тут на самом деле есть всего два основных алгоритма, тематический и поведенческий. Их часто называют тематическим и поведенческим (аудиторным) таргетингами.

Итак, давайте опять же, на примере Виталия, рассмотрим, как работает то и другое. Виталий занимается продажей цемента оптом и не мудрствуя лукаво Виталий решил настроить показ объявлений именно по фразе = цемент оптом.

Яндекс в свою очередь, используя тематический таргетинг, постарается найти все сайты, на которых есть упоминание о торговле цементом оптом, искать он их будет разумеется основываясь на текстах, содержащихся на сайтах. Т.е. он прошерстит тексты всех сайтов, содержащиеся в его сети, найдет те, которые содержат фразу цемент оптом и будет транслировать на них объявления Виталия.

Параллельно с этим Яндекс подключит и поведенческий таргетинг. И здесь в первую очередь он будет искать Не площадки, а людей, людей, заинтересованных в покупке цемента оптом.

Как же он это сделает? В первую очередь он будет смотреть на историю поисковых запросов, которые вводили люди. Т.е. все те, кто вводили в поисковую строку Яндекса фразу = цемент оптом, попадут в этот список. В этот список, также попадёт еще куча людей, которые показались Яндексу «подозрительными» на предмет покупки цемента (какими алгоритмами в данном случае он будет пользоваться — этого вам не скажет никто).

Но факт, остаётся фактом, через некоторое время у него будет список!

Далее всем участникам списка начнётся показ объявлений Виталия не зависимо от тематики площадки на которой они находятся, просто буквально на любой площадке любого партнёра Яндекса. Потенциальные клиенты Виталия будут всюду видеть его рекламные «картинки» и думать: «Ничего себе Виталий, заполонил весь интернет своей рекламой»

И вот теперь, когда вы знаете практически все о том, что такое РСЯ и как оно работает, я расскажу вам о том, почему начинать рекламировать свой продукт лучше всего именно с РСЯ.

Чем РСЯ отличается от поисковых кампаний Яндекс.Директ

• Запуская рекламу в поисковике Яндекса, можно рассчитывать только на показы в поисковой выдаче. У поисковика Яндекса огромная аудитория, но она меньше, чем на площадках РСЯ.
• Поисковые кампании работают только на основе поисковых запросов — если пользователь вбил в поиск «корм для кошек», Директ покажет ему рекламу, где есть такой ключевой запрос. В РСЯ учитывают не только ключи, но и дополнительные параметры — например, интересы, возраст, географию пользователей, сайты и сервисы, которые они посещают.
• В поиске выше конкуренция и выше цена за клик, а на сайтах сети Яндекса CPC значительно ниже.

Преимущества рекламы в сетях

Преимущества Яндекса и, в частности, РСЯ для площадок заключаются в том, что это крупнейшая сеть рекламодателей России.

Среди главных преимуществ РСЯ выделяют:

• Работу только с популярными ресурсами. Яндекс тщательно проверяет площадки, на которых показываются объявления, и следит за тем, чтобы там не публиковался сомнительный контент.
• Большой охват аудитории за счет обширной сети партнеров Яндекса.
• Обширный выбор форматов: контекстная, медийная реклама, показ объявлений на сайтах, в приложениях, видеореклама.
• Точность нацеливания. Настройки условий предназначены для максимально персонализированного поиска целевой аудитории.
• Защиту бюджета от скликивания объявлений и накруток.

Схема работы сети такая:

1. Яндекс заключает соглашение с тысячами сайтов-партнеров и покупает у них право публиковать на страницах этих ресурсов вашу рекламу.
2. Как только рекламное объявление видит пользователь и кликает по нему — вы платите за этот клик.Вырученные за него деньги делятся между Яндексом и владельцем рекламной площадки.

Каждый сайт-партнер Яндекса проходит модерацию. Поэтому вы можете быть уверены, что ресурс, на котором будет размещена ваша реклама, — надежный, безопасный и соответствует требованиям Яндекса. Это важный момент, ведь благодаря строгой политике Яндекса ваша реклама точно не попадет на низкосортный сайт с обилием рекламы. Ваши объявления будут выглядеть корректно и органично дополнят основной контент.

Реклама в РСЯ на сайтах-партнерах отображается по трем сценариям:

• согласно поведению пользователя — если он искал, например, квартиру в Москве, то на сайтах будет видеть предложения по аренде или продаже недвижимости в столице;
• ретаргетинг — этот тип рекламы отправляется пользователю вдогонку, когда он заходил на сайт, но не совершил покупку;
• согласно тематике сайта, где размещается рекламное обьявление.

Аудитория поиска и сайтов-партнеров пересекается. Плюс РСЯ в том, что более 2/3 этой аудитории можно поймать именно в Рекламных сетях Яндекса. Даже если пользователи не пользуются Яндексом, то они все равно могут увидеть рекламу РСЯ на одном из сайтов.

Тематики с недорогими лидами в РСЯ

Даже в высокобюджетных и высококонкурентных нишах имеются запросы, приводящие на продвигаемый ресурс 100–150 человек за тысячу рублей. Какие условия нужно выполнить, чтобы реклама с высокой долей вероятности давала заявки за буквально копеечные суммы?

• В тематике не должно быть большого числа конкурентов, предлагающих один и тот же продукт, но на 3 руб. дешевле. К примеру, в нише «искусственные водоемы» с шестизначными суммами стоимость клика в РСЯ порой стоит буквально менее 1 рубля. В то же время в тематике «пряжа» с чеком в 2 тысячи рублей клики бывают и по 5 рублей.
• Сайт должен хорошо продавать. Благодаря этому он обеспечит стабильную конверсию в заказы в 2–5 % и более.
• Должно быть по меньшей мере 100–200 тематических некоммерческих ресурсов, которые посещает ваша ЦА. В противном случае рекламу будет негде размещать. Точнее, она будет демонстрироваться на нетематических ресурсах, стоимость клика на них будет небольшой, поэтому объявления получат статус неприоритетных. Найти подходящие тематические ресурсы помогут различные рейтинги.

• РСЯ — это система, которая взаимодействует с рекламодателями и владельцами рекламных площадок. Она позволяет предпринимателям размещать контекстную рекламу на 40 000 сайтов и веб-платформ.

• Для рекламы в Сети не подходят запрещенные продукты, а также слишком дешевые товары и услуги.

• В Яндекс.Директ есть упрощенная версия настройки «Мастер кампаний» и полноценная — «Режим эксперта».

• Профессиональную настройку проводят в 4 этапа: настройка кампании, выбор аудитории, добавление объявлений и оплата.

• Специальные инструменты Директа помогают максимально точно настроить рекламу и оптимизировать бюджет.

• UTM-метки дают дополнительную информацию о поведении пользователей.

• Предварительную стоимость кампании рассчитывают с помощью «Прогноза бюджета».

• Для оценки эффективности рекламы в РСЯ достаточно провести тестовую кампанию, рассчитать цену клика и привлечения клиента.

Как анализировать рекламу в РСЯ

Статистика по рекламе отображается на странице кампании. Общий срез данных находится под блоком информации о настройках, а ниже — более подробная статистика по каждому отдельному параметру.

Для начала необходимо выбрать параметры, по которым вы будете оценивать эффективность рекламы. Например, если вы запускали кампанию на увеличение продаж и получение заявок, то считайте количество клиентов, которые пришли по рекламе, стоимость лида и доход. Для этого внутри Яндекса можно использовать разные инструменты.‍

Отчеты в Директе: в интерфейсе сервиса можно использовать стандартные отчеты, чтобы быстро получить информацию об эффективности кампании или настроить пользовательские в Мастере отчетов. Там вы сами подбираете критерии, которые необходимы для анализа результата.

Почему РСЯ так эффективна

Рекламная сеть Яндекса действительно является очень мощным и эффективным инструментов. У нее есть следующие преимущества, которые и позволяют получить столь высокую и действенную отдачу:

• Огромное количество рекламодателей, которые хотят продвигать свои товары и услуги в русскоязычном сегменте сети. За счет такого потока в сети РСЯ за сутки показывается свыше миллиарда рекламных объявлений. И все они оплачиваются.
• Четкий и мощный таргетинг, то есть эффективный целевой подбор нужных пользователей под заказанную рекламу. Если человек искал в сети тренажеры, он увидит объявление именно про тренажеры, а не про женские сапоги со скидками.
• Выгодная цена, которую получает каждая площадка (партнерский сайт) в РСЯ. Яндекс имеет тонкие и эффективные настройки, которые позволяют повысить конверсию рекламных объявлений, и, соответственно, их доходность.

Как видите, очень многое в РСЯ завязано на том, что показываемые рекламные объявления напрямую связаны с тем, что именно искал в сети каждый конкретный пользователь.

Отсюда вопрос — а как они это делают?

Как работает РСЯ и какие форматы нужно использовать?

РСЯ — это почти полностью автоматизированный инструмент, который подразумевает показ рекламы тем людям, которые ранее интересовались каким-то товаром или услугой.

Как система понимает, кому показываться? Изначально мы задаём ключевые слова. Именно от этого отталкивается система. Когда появляется первая статистика, РСЯ становится полностью автоматической и постепенно обучается показывать рекламу тем людям, кто кликает по объявлению и оставляет заявки.

Это очень важный момент для понимания данного инструмента. Сначала мы задаём ключевые слова и система начинает собирать статистику. Вы можете видеть, что заявка выходит крайне дорого, но не стоит сразу выключать рекламную кампанию и переходить на поиск. Дайте системе собрать достаточно данных о поведении и реакции тех людей, кому она показывает ваши картинки с текстом. Со временем, вы увидите, что стоимость заявки снизилась.

Теперь давайте пройдёмся по всем форматам, которые предлагается выбрать при настройке РСЯ.

Площадки рекламной сети Яндекса

Яндекс заявляет, что в свою рекламную сеть он принимает только качественные сайты, которые в течение месяца посещало больше 100 человек в день. Перед тем как сайт войдёт в партнёрскую сеть, он должен пройти модерацию, которая определит, вписывается ли он в основные правила.

Какие сайты не смогут подключиться к РСЯ?

• Онлайн-казино и файлообменники
• Учебные ресурсы и сайты с готовыми домашними заданиями
• Сайты, которые показывают только рекламу, но никакого полезного контента на них нет
• Форумы без модерации, одностраничники и страницы в соцсетях
• Те, кто не публикует уникальный контент, а только копирует информацию из других источников

Особенности рекламных сетей «Яндекса»

Для тех, кто умеет пользоваться рекламными сетями и знает, что это такое, РСЯ может оказаться выгоднее, чем поиск. У нее есть несколько особенностей, делающих сервис привлекательным:

• более широкий охват при одинаковых с поисковой рекламой бюджетах;
• не такая высокая, как в поиске, цена за клик;
• есть возможность настроить ретаргетинг, когда побывавшего на сайте, но ничего не купившего человека начинает догонять соответствующая реклама;
• объявления выглядят как картинки (иногда анимированные) и бросаются в глаза, что позволяет обойти «баннерную слепоту»;
• реклама показывается не только по истории запросов, но и по интересам. «Яндекс» собирает сведения о пользователях, анализирует их, так что рукодельнице будут чаще показываться поделочные камни или пряжа, а художнику – товары для рисования.

Существенный минус РСЯ – относительно низкая кликабельность. Многие не видят объявлений из-за включенных блокировщиков рекламы, другие предпочитают игнорировать баннеры.

Форматы объявлений в РСЯ

Объявления в РСЯ бывают:

• текстово-графические
• графические
• видео

Самый распространённый и кликабельный тип объявлений в РСЯ — текстово-графические. Такие объявления показываются на всех сайтах-партнёрах Сети Яндекса.
Видео запущены совсем недавно.
Графические объявления хуже себя показывают — менее распространены, больше отказов, стоят дороже.

Основные форматы объявлений:

• Вертикальный блок на сайте
• 728*90
• Постер
• Компактный
• Полоска
• 300*250
• 240*400
• 320*480
• Видеоплощадки

Размеры текстово-графических объявлений могут быть:

1. стандарные
2. широкоформатные

Широкоформатные объявления используются реже.

Требования к объявлениям РСЯ

Реклама РСЯ проходит модерацию в Яндексе и только потом начинает высвечиваться у пользователей. Этот этап часто вызывает трудности. Чтобы избежать их, важно понимать базовые требования к подобным объявлениям с изображениями:

1. Подходят только качественные и четкие картинки.

2. Используемое изображение должно логически соответствовать тексту объявления и посадочной странице.

3. Логотипы и тексты могут занимать до 20 % изображения. Правда, об этом правиле часто забывают во время проверки, то есть существует вероятность, что вас пропустят и с большим объемом текста.

4. В картинках не допускается использование:

   • символики конкурентов;

   • запрещенных товаров (оружия, алкогольной продукции, наркотических, психотропных средств, табачных изделий, азартных игр);

   • контактных данных;

   • элементов оформления Яндекса;

   • пустых областей, однотонной заливки формата.

Теперь давайте поговорим об основных важных моментах настройки РСЯ.

Для начала важно понимать, что в кампаниях РСЯ не действует принцип 1 ключевое слово — 1 объявление, тут совершенно не важно, повторяете вы ключевое слово в тексте объявления или нет. Ключевыми словами вы задаете по большому счету интересы пользователя и описываете сайты, на которых яндекс будет размещать ваши рекламные объявления. Отсюда первый и очень важный момент. Для РСЯ нужно подбирать высокочастотные 1,2, 3 словные ключевые запросы. Причем чем больше вы поработаете вширь, т.е. с правой колонкой Яндекс Вордстат, тем лучше. Но будьте внимательны, не стоит брать для своей рекламной кампании слишком общие запросы с несколькими возможными смыслами, т.к. вы просто можете запутать Яндекс, которому будет очень сложно подобрать площадки для показов объявлений.

Я часто привожу один пример. Вы продаете мебель для кухни. Казалось бы, самое первое ключевое слово, которое приходит на ум — это кухня. Но не все так просто, потому что ключевое слово кухня, обозначает еще и еду. В него вложены такие запросы как французская кухня, грузинская кухня, японская кухня и т.д. Поэтому, если вы решили использовать это ключевое слово в кампании РСЯ, то хорошо его отминусуйте от совсем нецелевых запросов. К тому же однословные ключевые слова с очень широким смыслом просто не пройдут модерацию. Такие слова как скидка, акция, путевка, подарок — яндекс просто не допускает к показам.

Что касается минус слов, то чем меньше их, тем лучше. Минус слова в РСЯ — это ограничители вашей целевой аудитории. Как в примере с кухнями, если вы знаете, что у ваших ключевых слов может быть разный смысл, то все, что не относится к вашей теме — отминусуйте. Что касается таких распространенных минус слов как видео, картинки, форум, скачать, бесплатно и т.д. То я их не минусую в РСЯ, по той причине, что есть риск не показываться на тех площадках (сайтах), где эти ключевые слова прописаны в сочетании с теми, что я использую в кампании.

Минимальная ставка в РСЯ для показа объявлений с изображением — 3 руб, ставить меньше есть смысл только если в вас низкая конкуренция и можно подобрать много ключевых слов. Тогда и без изображений вы будете получать клики из РСЯ. Буквально несколько месяцев назад Яндекс разрешил использовать в объявлениях изображения людей во всех нишах, об этом пока известно немногим, т.к. огласке этот факт не предавали. Поэтому чем раньше вы начнете использовать изображения людей, в тех темах, где это имеет смысл, тем больше у вас шансов выделиться на фоне конкурентов, которые пока не знают о такой возможности. Кроме того уже очень скоро в объявления РСЯ можно будет загружать только большие изображения, появятся новые форматы блоков объявлений. И чем раньше вы поменяете свои маленькие изображения в объявлениях на большие, тем больше будет ваше преимущество перед конкурентами.

Также стоит сказать о возможности показа объявлений РСЯ без учета поведенческих факторов. Т.е. ваши объявления будут показываться только на сайтах с теми ключевыми словами, которые вы задаете в настройках рекламной кампании.

Теперь вам легче будет разобраться в том, как работает РСЯ, а в следующих статьях я расскажу о некоторых методах оптимизации рекламных кампаний, которые помогут вам уменьшить стоимость каждой заявки в несколько раз.

Управление эффективностью РСЯ

Два основных фактора, которые влияют на эффективность РСЯ, это тестирование рекламных объявлений и отключение площадок, которые дают показы без кликов.

Заголовки, тексты, картинки рекламных объявлений все нужно тестировать. Чем больше тестов вы сделаете, тем больше у вас будет информации, что лучше работает, и что нужно самой целевой аудитории. Как правило я тестирую только картинки, так как именно они привлекают внимание, заголовок и текст рекламного объявления играют вторую роль.

Тест заключается в том, чтобы замерить показатели от разных объявлений по одним и тем же ключам. Делаем 5 разных объявлений (картинок), и даем каждому варианту открутиться ровно неделю, а потом сравниваем, какой вариант объявления получил больше всего кликов, такой и оставляем.

В статистики рекламной кампании можно увидите все площадки на которых размещаются ваши объявления. Если вы видите, что какие площадки приносят много показов, но мало кликов, такие площадки можно смело отключать, значит там нет целевой аудитории. Если же есть клики, но заказов нет, такое тоже бывает, то лучшее такую площадку тоже отключить, возможно площадка накручивает клики.

Площадка имеет более 50 кликов, но ни одной конверсии, то стоит подумать над ее эффективностью, возможно ее уже стоит отключить. Если уже более 100 кликов, конверсий нет, то точно отключаем.

Смотрим, в каких площадках клики дорогие, а в каких дешевые и приемлемые. Все это смотрится через веб интерфейс яндекс директа, а именно через инструмент «Мастер отчетов».

Итак, давайте для начала разберёмся, как работает реклама в РСЯ, в чем её отличие от поиска и для каких товаров/услуг этот вид рекламы не подойдёт.

Как работает реклама на поиске? Вы вводите поисковой запрос, Яндекс или Google показывает вам объявления, которые отвечают вашему запросу.

Как работает РСЯ? Вы вводите в Яндексе поисковой запрос. А через несколько минут на всех сайтах-партнёрах Яндекса вы начинаете видеть объявления, которые могут отвечать вашему запросу или вашим интересам. Примерно в 20 процентах случаев вы можете видеть рекламу РСЯ на сайтах определенной тематики, которые вы часто посещаете, даже если вы не искали ничего отвечающего рекламе в поиске. Это так называемая настройка без учёта предпочтений пользователя.

Из этого вытекает, что, если вам нужно рекламировать товар или услугу срочного спроса (вызов эвакуатора, врача, отключение сигнализаций и т. д.), то реклама в РСЯ вам не подойдёт. В случае с такими продуктами выбирают по первым объявлениям на поиске. В дальнейшем этот продукт не нужен покупателю.

Похожие записи:

• Сумма молодая семья в 2023 году
• Штраф за непробитие чека для ООО в 2023 году
• Накопительно-ипотечная система для военнослужащих