Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «С Чего Начать Продажу Квартиры Самостоятельно 2019 Пошаговая Инструкция». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Проще говоря, если квартира в новом, только что введенном в эксплуатацию доме, была продана и прошла процедуру государственной регистрации права собственности в Росреестре, она уже «вторичка».
Цель служит мотивацией для быстрой продажи квартиры, ведь если она отсутствует, то продавец рискует остаться со своей собственностью, которая низко оценивается. Продать квартиру быстро и выгодно не так просто, как кажется изначально, особенно если действовать полностью самостоятельно. Не всем известно о нюансах оформления сделки купли-продажи жилья в России. При правильной подготовке справиться с этой задачей не так уж и трудно. Пошаговая инструкция по самостоятельной продаже квартиры поможет прояснить ситуацию.
Содержание:
Основные причины продажи жилья напрямую
Чтобы не оказаться без жилой площади и денег, многие подстраховываются, обратившись к услугам агентств недвижимости. Их услуги требует дополнительных расходов, но вселяет некоторую уверенность в чистоте сделки, а также подборе покупателя. Ведь здесь необходимо оговорить не только стоимость самой квартиры, но и какие расходы понесут обе стороны по оформлению сделки, договориться, как они будут распределены.
Более того, отмечено на практике, что в отдельных случаях продавец квартиры ограничивался приобретением недорогой краски и самостоятельно выкрашивал износившиеся предметы интерьера и оборудования.
Причин, по которым граждане не хотят привлекать риэлторов к сделкам с недвижимым имуществом, много. В первую очередь, конечно, это желание сэкономить деньги — ведь агент или юрист работает за отнюдь не маленькое вознаграждение.
К примеру, возникла ситуация, при которой, на выгодных условиях можно приобрести жилье иного класса или сменить район на более престижный. Эту цель продиктуют обстоятельства. Дело в том, что сроки ограничены, задаток внесен заранее и нужны наличные средства. Делать ставку на время не разумно, поэтому, придется играть с суммой и скорее всего снижать ее, чтобы все успеть.
Когда квартиру без посредников продать будет сложнее или невозможно
Вторичное жилье – это богатый выбор квартир, имеющих различные категории и характеристики.
Можно выделить несколько видов:
- Эконом-класс. Жилье в домах старой постройки, высотностью не более 2-4 этажей. Планировка неудобная, общая площадь квартиры и отдельных помещений (кухня, ванная, туалет) очень маленькая. Иногда отсутствуют необходимые коммуникации (водопровод, канализация, газопровод).
- Стандартное жилье. Квартиры в типовых домах высотностью от 5 до 16 этажей. Имеются 1, 2 и 3-комнатные варианты.
- Жилье улучшенного типа. Недвижимость в домах современной постройки. Отличается удобством планировки и повышенной комфортностью.
- Элитное жилье. Обычно в домах не более 30 квартир, зачастую жилплощадь занимает целый этаж. Отличаются высокой комфортностью. Обязательное условие – наличие закрытой, облагороженной внутридомовой территории (лифт, консьерж, автопарковка, охрана, детская площадка).
Ниже изложен пошаговый план о том, как продать квартиру самому. Пошаговая инструкция с учетом измененений 2019 года, позволит не полагаться на риелторов.
Так как продавец располагает временем, он имеет возможность подождать более выгодное предложение, нежели заключать сделку с первоочередными претендентами.
Многие граждане, столкнувшиеся с вопросом отчуждения недвижимости, хотели бы продать квартиру без посредников. Незачем платить агентам, которые только и хотят побольше прибыли. Меньше хлопот, да и деньги целее будут. Главное — следовать пошаговой инструкции. Однако практика показывает, что такой псевдорационализм ни к чему хорошему не приводит.
Как продать квартиру самому: пошаговая инструкция 2019 года
Продажа недвижимости – это трудоемкий процесс, который состоит из нескольких важных этапов с задействованием государственных и нотариальных структур для успешного завершения сделки. Клиенты агентств всегда остаются довольны оказанными услугами, уплачивая за проделанную работу комиссионные в размере от 2% до 5% от стоимости жилья. В денежном эквиваленте получается приличная сумма, поэтому многие подумывают, как быстро продать недвижимость, чтобы сэкономить на агентском вознаграждении и совершить сделку правильно? Ответом на этот вопрос будет пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников, которая раскроет все нюансы самостоятельной работы продавца.
Кажется, что экономия времени и денег — значительная, предстоит только оплатить государственную пошлину (ст. 333.33 НК) при оформлении в Регистрационной или Кадастровой палате. И продать квартиру проще простого. Находишь покупателя, обсуждаешь все важные моменты, заключаешь договор, передаёшь ключи и получаешь деньги. Инструкция кажется простой и понятной. Но так ли это?
Иногда случается так, что человек просто неспособен самостоятельно выставить объект на продажу и провести сделку. Здесь требуется умение находить правильный контакт с людьми, возможности договариваться так, чтобы приняли вашу точку зрения.
К тому же обращаясь в агентство, вы решаете ряд проблем:
- вам помогут точно определить стоимость квартиры;
- составят правильное объявление и подскажут, какие недостатки в квартире нужно устранить;
- подберут правильную стратегию продажи;
- помогут в оформлении сделки, имея опыт и квалификацию.
В этой ситуации стоит только правильно подобрать агентство, которому вы будете доверять. Посоветуйтесь с друзьями или родственниками, просмотрите странички в интернете, возможные отзывы и историю работы.
Но все же, между самостоятельной продажей и работой посредника, конечно, существует большая разница. Оценим ее.
- Дополнительные расходы. При работе со специалистом они составляют примерно 2%-5% от стоимости жилья. Работая самостоятельно, таких затрат не требуется.
- Оценка. Наиболее верной и правильной она будет сделана сотрудником, который уже давно занимается подобными вопросами и имеет огромный опыт.
- Затраты сил и времени. Вы сохраните свою нервную систему в полном порядке, передавая права по совершению сделки квалифицированному агентству.
- Скорость продажи. Наиболее перспективный вариант получить наличные деньги на руки в короткие сроки при работе со специалистами.
- Риски юридического характера. Они тоже снижаются. Как правило, у сотрудников подобных фирм существуют договоренности и возможности быстро провести сделку, посещая все инстанции.
Возможно, многих удивит это обстоятельство: для того, чтобы квартиру привести в порядок совершенно не нужно много денег. В некоторых случаях деньги для этого вообще не требуются, а иногда достаточно нескольких сотен российских рублей. Дело в том, что человек сразу реагирует на общую ухоженность помещения, его чистоту, опрятность, запахи.
Вам надо понимать, что оформление происходит в последнюю очередь, т.е. после того как вы провели ряд мероприятий.
Покупатель
- у вас есть первоначальный взнос
- вы получили одобрение банка и вам установили сроки поиска квартиры
- вы нашли замечательную квартиру, подходящую вам по всем параметрам
- вы проверили юридическую чистоту квартиры и документы собственников (минимум проверили выписку из ЕГРП)
- банк одобрил найденную вами квартиру и подготовил документы к сделке (кредитный договор, закладную и проч)
Почти каждый продавец имущества хочет заключить сделку быстро, без лишних хлопот и на выгодных условиях. К сожалению, это практически невозможно.
Перечислим документы, необходимые для продажи квартиры:
- Договор купли-продажи или дарения, приватизации, мены, подтверждающие получение квартиры, а также судебный акт, вступивший в силу, свидетельство о наследовании,
- Свидетельство о праве собственности, где указан владелец квартиры и доли в жилой недвижимости. С 1 января 2017 года можно предоставить выписку из Единого государственного реестра сделок с недвижимостью.
- Обе стороны для оформления договора купли-продажи и перехода права собственности должны предоставить удостоверяющие личность документы, для большинства это паспорт РФ. А также это может быть вид на жительство, если сторон является иностранный гражданин.
- Могут потребоваться также документы из БТИ: технический паспорт квартиры (в него входит поэтажный план и экспликация квартиры), кадастровый паспорт.
Необязательно требовать с Продавца сразу всех необходимых документов – можно получать и проверять их постепенно, по очереди.
На каком варианте продажи имущества стоит остановиться? Для сравнения рассмотрим таблицу плюсов и минусов каждого подхода.
Некоторые граждане негативно относится к вторичному жилью. Они ошибочно считают, что покупателям придется выбирать из старых квартир, с неудобной планировкой и устаревшими условиями проживания. На самом деле, рынок вторичного жилья – это огромный жилой фонд, основным отличием которого является наличие оформленного права собственности на каждый объект недвижимости.
Во-вторых, начинать продажу квартиры нужно с того, что обладатель должен осознать ту самую, конечную цель. Это важно, она помогает определиться с основными параметрами. При этом решаются вопросы задатка, сроки реализации, сумма выручки.
По своему прямому назначению, причины и цели могут быть разными. Они зависят от жизненных обстоятельств, намечающихся перспектив и желаний самого собственника.
Попробуем определить основные причины продажи:
- Переезд. Это связано с покупкой более просторного жилья или сменой города проживания. (Может пригодиться — Как купить квартиру в ипотеку — 5 этапов)
- Меньшая площадь. Получение денег для решения собственных финансовых проблем, лечения, проведения мероприятий.
- Глобальная цель. Продажа для открытия бизнеса или покупки автомобиля.
- Приобретение дома с приусадебным участком.
- Инвестирование в более доходные финансовые инструменты или специально разработанные программы, дающие статус инвестора.
Перед тем, как начать процесс продажи недвижимости, стоит определиться с целью. Именно ней будет руководствоваться продавец, устанавливая сроки продажи, выражая заинтересованность передачи жилья хорошему покупателю, назначая размер задатка или выбирая форму оплаты в иностранной валюте.
Продать квартиру без посредников или воспользоваться услугами риэлтора
Но может случиться и так, что проживая в частном доме, вы решаете продать квартиру только для того, чтобы приобрести нечто более просторное для собственных детей. Сроки в этом случае неограниченны, район удобный, и это хороший вариант для покупателя, поэтому, время играет на вас, можно спокойно ждать своего покупателя.
Но, как и с любой пошаговой инструкцией, здесь следует помнить пословицу «План чертили на бумаге, но забыли про овраги, а по ним ходить». Обременения, действительные и даже возможные — это как раз те самые «овраги», в результате чего покупатель рискует понести убытки и даже вообще остаться без приобретённой жилплощади. Впрочем, «подарок» в виде многотысячной задолженности за капитальный ремонт — тоже малоприятная перспектива.
Такой подход не всегда выгоден. Ведь посредники берут за свою работу определенный процент от стоимости жилья. Поэтому иногда приходится действовать самостоятельно.
У Продавца может быть семья, а значит, возможны права некоторых членов семьи на эту квартиру, да и с самой квартирой могут быть разные ситуации: она могла быть приватизирована или куплена, получена в дар или в наследство, обременена залогом или правами третьих лиц, и т.п.
Сбор и подготовка необходимых документов
Это неотъемлемая часть процедуры и к ней нужно отнестись с должной ответственностью. К таким документам относятся все право устанавливающие документы, подтверждающие владение квартирой на законных основаниях, а также удостоверяющие личность людей, являющихся сторонами сделки.
Если вы располагаете более солидным бюджетом, в 20-30 тысяч рублей, то для подготовки недвижимости к продаже этого уже более, чем достаточно. Критично оцените состояние обоев и напольного покрытия. Там, где оно требует замены либо его никогда не было, нужно постелить новое. Стоит это недорого: переклейка обоев и укладка линолеума обходится в диапазоне от 50 до 150 рублей за квадратный метр. Использовать более дорогостоящие материалы, как правило, не оправдано, если речь не идет об элитной столичной недвижимости.
Занимаясь реализацией, во-первых, нужно понимать, насколько решение о продаже было осознанным и правильным. Взвесив все за и против, оцените для себя, действительно ли так важен факт продажи, или это просто скорое решение, принятое под влиянием эмоций и обстоятельств.
В большинстве своем, итоговыми быть могут 2 варианта:
- Продажа для получения денег.
- Реализация для последующего увеличения количества квадратных метров.
Пошаговая инструкция по продаже квартиры без посредников
Преследуя одну из вышеизложенных целей или иную, свою собственную, продавец напрямую зависит от сроков, в которых он, естественно, сам заинтересован. Если он намерен через год сыграть шикарную свадьбу или переехать жить на другой континент к родственникам, то не в его интересах в быстром порядке продавать недвижимость.
Не хочется быть капитаном «Очевидность», но квартиру нужно привести в порядок. Любая покупка совершается под неумолимым влиянием эмоциональных факторов. Естественно, наряду с остальными. Но эмоции и переживания, которые человек испытывает при осмотре объекта так или иначе незримо влияют на него. Поэтому важно позаботиться тем, чтобы эти переживания были привлекательными.
Большинство пользователей ошибочно полагает что процедура продажи квартиры не отличается сложностями, потому попадают в проблемные ситуации, разрешить которые бывает крайне непросто. Стоит заметить, что самостоятельная продажа квартиры – высокорисковая процедура.
Чтобы не ошибиться лишний раз, можно заказать эту услугу у юриста, агентства недвижимости и иногда в Росреестре (узнавать надо заранее).