24.07.2023

Как интернет-магазину работать по дропшиппингу

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как интернет-магазину работать по дропшиппингу». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Плюсы и минусы дропшипинга

2. Каковы недостатки дропшиппинга?

3. Популярные товары для дропшиппинга

4. Государственная регистрация магазинов, работающих по дропшиппингу в России

5. Как работает схема дропшиппинга

6. Создаем площадку продаж

7. Плюсы и минусы заработка на дропшиппинге

8. Какое налогообложение

9. Чего не нужно делать в данном бизнесе

10. Заключение договора с поставщиком

Как работает дропшиппинг? Первый шаг – привлечь покупателя. Каким образом вы это будете делать, не так важно: доски объявлений, реклама, свой интернет-сайт. Напомним, что продаёте вы не реальный товар, который хранится на вашем складе, а только его картинку.

Плюсы и минусы дропшипинга

Плюсы:

нет необходимости вкладывать и замораживать денежные средства, их можно направить в развитие интернет-магазина;
для работы не нужно складское помещение;
осуществлять работу можно из любого удаленного региона;
размещать на сайте можно неограниченное количество товаров, работая с разными поставщиками.

Минусы:

хотя доставку осуществляет посредник, за все ошибки и недочеты отвечает владелец интернет-магазина, где сделан заказ. Испортив репутацию, восстановить ее будет сложно;
сложно удерживать постоянных покупателей. При доставке поставщик может добавить к заказу свою рекламу, и покупатель будет делать заказы у него;
не каждый покупатель соглашается на внесение предоплаты за покупку, поэтому работать чаще всего приходится с фиксированной комиссией, которая может быть не очень большой;
отслеживание остатков товаров у поставщика иногда бывает затруднительно.

Каковы недостатки дропшиппинга?

Большое количество конкурентов – благодаря легкому входу, рынок буквально перенасыщен желающими заработать на одних и тех же товарах. Из-за этого освоиться в деле может быть нелегко.
Ответственность – да-да, именно ее вы и несете. Если производитель схитрит и отправит клиенту брак или просто неподходящий товар, разбираться с его претензиями придется вам. Ну а пойдет ли производитель на обмен или возврат – вопрос всегда открытый. Будьте готовы к вопросам по качеству товаров, их упаковке и доставке.

Государственная регистрация магазинов, работающих по дропшиппингу в России

Согласно законодательству Российской Федерации, любой бизнес в торговой области, приносящий стабильный доход от продажи товаров или услуг, должен пройти государственную регистрацию, то есть необходимо оформить новую организацию и получить одобрение государством факта ее существования, после чего начать выплачивать налоги.
Но регистрация физического лица в качестве индивидуального предпринимателя подразумевает, что владелец организации должен каждый год выплачивать налог в размере 36 тысяч рублей, даже если его дело убыточно и не выходит даже на минимальный показатель прибыли. При наличии дохода размер налогов будет увеличиваться как взаимно зависимая величина, то есть чем больше размер прибыли, тем больше отчисления в пропорциональном исчислении.

Как уже отмечалось, ежегодный налог, которым облагается владелец ИП в сфере торговли — 36 тысяч рублей. Поэтому регистрировать бизнес имеет смысл при наличии постоянного дохода в размере не менее 30–40 тысяч рублей ежемесячно. Эта сумма позволит владельцу получать чистую прибыль, заниматься развитием сайта и выплачивать налоги государству.

Если доход ниже условленной суммы, то проходить государственную регистрацию нет смысла, поскольку весь процесс будет посвящен только тому, чтобы не оказаться должником у налоговой службы. Но работа в обход государства чревата проблемами с законом — ответственность за избегание налоговых отчислений никто не отменял! Чтобы предотвратить подобное развитие событий, лучше пройти государственную регистрацию магазинов, работающих по дропшиппингу в России.

Дропшиппинг — отличный способ начать бизнес с минимальными рисками и затратами. В этом руководстве мы рассмотрели, что такое дропшиппинг, преимущества дропшиппинга, как начать дропшиппинг в 2023 году и как осуществлять прямые поставки на Amazon без денег. Мы также ответили на некоторые распространенные вопросы о дропшиппинге, например, нужно ли вам ООО, чтобы начать дропшиппинг, если это законно, насколько это может быть прибыльно и какой веб-сайт лучше всего подходит для дропшиппинга.

При правильной стратегии и самоотверженности дропшиппинг может стать отличным способом заработать деньги в Интернете. Так что, если вы ищете способ начать свой собственный бизнес без большого риска или затрат, то дропшиппинг может стать для вас идеальным вариантом.

Как работает схема дропшиппинга

Как уже говорилось, система дропшиппинга — это взаимовыгодный способ сотрудничества поставщика продукции с продавцом. Алгоритм взаимодействия посредника и дропшиппинг-платформы следующий:

Стороны заключают договор.
Посредник создаёт свой интернет-магазин, наполняет его товарами, отслеживает актуальность цен и складских остатков.
Посредник привлекает клиентов.
Клиенты делают заказы на сайте, которые посредник сразу же передаёт поставщику (каким именно способом, стороны оговаривают заранее).
Поставщик отгружает товар и доставляет его конечному потребителю, сделавшему заказ.

Работа по дропшиппингу актуальна для электронной коммерции и вообще для всех сфер, где есть возможность совершить онлайн-продажу. На первый взгляд кажется, что лучше всего продавать товары повседневного спроса. И действительно, если изучить то, что предлагают поставщики, то это:

одежда – детская, женская, зимняя, для подростков и так далее;
мебель – всегда будут нужны новые полки и кровати;
обувь – спортивная, для повседневной ходьбы, снова детская;
постельное белье, нижнее белье, пижамы, предпостельная одежда;
автозапчасти, бытовая техника, инструменты и товары для дома;
всевозможная бижутерия, косметика, подарки и так далее.

Однако вы ограничены только фантазиями на идеи для дропшиппинг-бизнеса. Изучите тренды и ассортименты популярных интернет-магазинов. При этом сделайте скидку на сезонность. Условные спреи от комаров довольно сложно продать в канун Нового года.

Начните с Google Trends и узнайте, как часто люди интересуются выбранным вами товаром. Это поможет оценить будущую маржинальность и конверсию. К слову, маркетологами не раз было замечено, что чем ниже цена, тем выше конверсия. Очевидно, что товары по дропшиппингу с более высокой стоимостью продать несколько сложнее. Здесь маркетинговые затраты будут выше.

Узнайте, что волнует вашу целевую аудиторию, какие у нее запросы и что она бы встретила с аплодисментами в ваш адрес. Обязательно оценивайте прибыльность продаваемого продукта. Подумайте над тем, удастся ли выбранный товар продавать с наценкой. Например, креативную кружку с интересным дизайном за 249 рублей, если оптовая цена гораздо ниже.

Создаем площадку продаж

Создайте интернет-магазин, потому что для дропшиппинга – это пока что самый приемлемый вариант. Но если говорить кратко, то:

Зарегистрируйте домен и придумайте название;
Составьте семантическое ядро, чтобы на его основе создать структуру сайта. Это нужно, чтобы вашу торговую площадку видели в поисковиках. Семантическое ядро должно быть построено на запросах выбранной вами нише;
Создайте непосредственно сам сайт либо с помощью конструкторов, либо силами профессионалов;
Подключите способы оплаты покупок – онлайн и оплата по факту доставки;
Заведите социальные сети для интернет-магазина;
Начните продвигать сайт с помощью рекламы.

Подойдите к созданию магазина ответственно, потому что через него формируется ваша прибыль. А она, в свою очередь, складывается из заявок на форме сайта и телефонных звонков.

Плюсы и минусы заработка на дропшиппинге

Конечно, дропшиппинг — один из наиболее простых вариантов организации бизнеса с нуля, быстро начинает приносить прибыль. Схема работы по прямой поставке часто рассматривается как легкий способ начать свое дело в области электронной торговли. Но как и всё, что великолепно звучит в теории, на практике оказывается не таким радужным. Так и в этом случае. Предлагаю вам рассмотреть плюсы и минусы данной модели работы по дропшиппингу.

Можно начать практически без вложений, потому что не нужно закупать товар. Вам не потребуется начальный капитал для закупки партий товара, что особенно актуально при работе в тематиках с большим ассортиментом или в нише, где продукты отличаются высокой стоимостью.Широкий ассортимент товаров. Благодаря такой особенности дропшиппинга, как отсутствие необходимости закупать все товарные позиции, представленные в каталоге интернет-магазина, открываются действительно большие перспективы для расширения ассортимента.Отсутствие затрат на продвижение. Можно использовать любые удобные законные методы – таргет, контекст, «сарафанное» радио, объявления и т.д. Экономия времени. Решение вопросов, связанных с обработкой заказов, хранением и доставкой товаров, могут занимать очень много времени. Особенно если вы впервые организовываете бизнес интернет-магазина, не имея соответствующего опыта. В данном случае за все эти вопросы отвечает сам поставщик.Гибкость и независимость. Вы можете заключить договора о сотрудничестве с любым количеством поставщиков, не ограничиваясь одним партнером. Это дает вам не только гибкость в плане ассортимента, но и возможность не быть зависимым только от одного из них.Отсутствие проблемы товарных остатков. Поскольку нет необходимости покупать товар целыми партиями и хранить их на складе, соответственно, нет риска столкнуться с проблемой нераспроданных товарных остатков.Не нужно тратить деньги на почтовые расходы, упаковку, доставку товара. Потому что доставку берет на себя поставщик.Управление магазином возможно из любой точки мира при наличии интернета. Также производителей можно находить везде – от Европы до США.Размер дохода ограничен только возможностями и усилиями организатора: чем больше поставщиков, разнообразней ассортимент и выгоднее условия сотрудничества, тем лучше перспективы развития магазина.Утрата лояльности клиента при поставке некачественных товаров. Однако риск такого взаимодействия с поставщиком меньше, чем при оптовых заказах, ведь при поступлении первой жалобы можно отказаться от сотрудничества с недобросовестным производителем. Владелец магазина не информируется об остатках на складе. Если посредник не предоставит доступ к ним, высокий риск срыва поставки из-за отсутствия товара.Вы не можете контролировать отправку товара и сроки доставки. Если ошибется поставщик, клиент будет звонить и писать вам, как продавцу.Финансовый риск при возврате товара и появлению дополнительных почтовых расходов.

Но все же перспектива столкнуться со всеми перечисленными проблемами не должна стать той причиной, которая заставит вас отказаться от попытки построить собственный бизнес. Просто нужно быть готовым к тому, что реальность может существенно отличаться от предполагаемых ожиданий.

Полностью поймите условия и схему работы с производителем перед сотрудничеством с ним.
Чтобы убедиться в надежности поставщика и проверить сроки доставки, упаковку и соблюдение договоренностей, приобретите его продукцию на свой адрес или друга.
При использовании платных методов продвижения, следите за их эффективностью. На основе результатов по каждому каналу привлечения клиентов или рекламному объявлению распределяйте бюджет.
Для продвижения высококонкурентных товаров потребуется много денег – учитывайте это.
Посмотрите ниже короткое семиминутное видео про ошибки на начальной стадии работы по схеме дропшиппинга.

Перед тем, как начать новое дело, следует тщательно проанализировать возможные минусы и потенциальные проблемы, которые могут возникнуть при его ведении. К недостаткам дропшиппинга можно причислить:

дрошиппер продает товары, которые не может оценить сам. Поэтому очень важно сотрудничать только с благонадежными поставщиками;
на посредника возлагается ответственность за качественные характеристика заказа и за его доставку покупателю в установленные сроки;
если товар оказался с браком или ненадлежащего качества, то он подлежит возврату дропшипперу. После этого посредник сам должен связаться с поставщиком и оценить ущерб;
если на складе производителя отсутствует необходимый товар, то за задержку поставки отвечает посредник.

Совет: Кроме того, между продавцом и клиентом могут возникнуть сложности во время отгрузки товаров, имеющих сезонный спрос. Поэтому в такие периоды целесообразно увеличить сроки поставки изделий клиентам.

Какое налогообложение

Если продавец получил статус юрлица, то по истечении каждого налогового периода ему потребуется решать бухгалтерские вопросы и предоставлять необходимую отчетность в фискальные органы. Эти нюансы занимают достаточно большое количество времени. Процедура регистрации в данном случае также более длительная по сравнению с ИП. Для индивидуальных предпринимателей отчетность оформляется проще и быстрее. Но существуют и другие варианты уплаты налогов.

Важно: Есть несколько режимов налогообложения – общий, УСН (упрощенный), ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

При выборе общего режима необходимо уплачивать НДС и ежегодно предоставлять декларацию в фискальные органы. Такая система не очень выгодна для частного предпринимателя. В данной ситуации лучшим выбором станет УСН. Этот режим не предполагает выплату НДС – в ФНС необходимо будет уплачивать только единый налог. Данный фактор очень важен, так как основными покупателями являются физлица, которые предпочитают сотрудничать без НДС.

Размер единого налога зависит от выбранного варианта:

6% — от общей выручки;
15% — от разности между доходами и затратами на осуществление предпринимательской деятельности.

Первый способ уплаты для дропшипперов более выгоден, так как расходы в данном случае абсолютно не подпадают под внимание ФНС. Но если возникнет путаница в документах предпринимателя или появятся вопросы с бумагами при закупке вещей от заграничных производителей, то точные данные получить будет сложно. И впоследствии ИП придется уплачивать сумму налога в большем объеме.

Выбрать систему налогообложения следует не позже 5 рабочих дней после постановки ИП на учет в налоговых органах. Как правило, заявление сразу прикладывается с основным пакетом документации на регистрациию.

Справка: Если же предприниматель решил оформить юрлицо (ООО), то такая система также будет являться наиболее приемлемой.

Чего не нужно делать в данном бизнесе

Старайтесь всегда работать исключительно с проверенными поставщиками. Если поставщик подвел вас несколько раз, то от такого сотрудничества лучше всего отказаться;
В дальнейшем лучше всего осуществлять дозакупки актуальных товаров за собственные средства, так, вы будете существенно расширять базу клиентов;
Обязательно нужно осуществить оформление правил покупок и оплаты. Помните, что если вы не оформите такой раздел, то в дальнейшем могут возникнуть серьезные проблемы и сложности;
Ни в коем случае не следует публиковать ассортимент товаров, которые вы не сможете закупить. Так, вы не привлечете внимание клиентов, а наоборот, оттолкнете их;
Не следует оформлять сайт с товарами без описания. Помните, что клиенты осуществляют удаленное приобретение, поэтому, для них важным аспектом является получение максимальной информации по всем важным аспектам. Если вы сможете осуществить оформление страницы грамотно и правильно, то поверьте, уровень продаж у вас непременно будет весьма значительным;

Заключение договора с поставщиком

Для того, чтобы успешно начать бизнес на дропшиппинге, необходимо тщательно подойти к поиску нужных поставщиков. Это должны быть проверенные компании, которые гарантируют качество продукции и несут ответственность за плохой товар. Нужно выбирать фирмы с хорошей репутацией.

Важным нюансом является поиск сразу нескольких поставщиков. С ними вы заключаете контракт про поставки по оптовой цене. Необходимо прийти в отдел продаж выбранного поставщика и сделать предложение о сотрудничестве. Там предоставляются такие документы:

Данные про собственника площадки, а также информация про бизнес.
Ресурсы, за счет которых будет осуществляться продажа продукции.
Круг потенциальной клиентуры, ожидаемая прибыль и объемы проданных товаров.