Как самостоятельно продать автомобиль с пробегом

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как самостоятельно продать автомобиль с пробегом». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Как продать автомобиль с пробегом?

Вечных автомобилей не бывает, поэтому сегодня или через пять лет у каждого владельца машины появляется вопрос: как продать автомобиль? В списке того, что надо сделать перед покупкой конечно будут мойка и химчистка. Сюда же надо добавить вмятины, которые можно убрать без покраски. Перекрашивать детали — дело сомнительное. У покупателя могут появиться вопросы о причине такой необходимости. Будет сложно объяснить, что Вы так перестраховались и закрасили только царапину или замаскировали сколы. Сделайте фотографии до покраски, чтобы успокоить будущего владельца. Не мойте подкапотное пространство: это может отпугнуть тех, кто подумает, что так Вы скрываете подтеки масла.

Если техническое состояние автомобиля не идеально, в Ваших интересах постараться улучшить его. Небольшой ремонт избавит Вас от необходимости снижать цену по причине неисправностей. Имейте в виду, что замена расходных материалов перед продажей — лишняя трата денег, ведь новый владелец после покупки скорее всего поменяет все самостоятельно.

Новые правила: как продать автомобиль правильно

Поскольку новые правила появились только недавно, понятное дело, что многие просто не имели возможности с ними ознакомиться. Чтобы не изучать огромный пласт информации, когда выполняется продажа авто, достаточно принять во внимание несколько важных правил:

• Договор купли-продажи нужен в трех экземплярах. Один у продавца, второй переходит покупателю, а третий остается у дорожного инспектора.
• Нужно изучить бумаги на автомобиль.
• Вписать требуемые сведения. Укажите информацию о человеке, который продает, покупает и об автомобиле.
• На документе купли-продажи автомобиля должна стоять подпись, как продавца, так и покупателя.
• Отдайте автомобиль, после чего получите деньги.
• Если возникнет такая необходимость, стоит составить налоговую декларацию.

Проверяем документы на автомобиль

Прежде чем совершать сделку, нужно подготовить не только договор, но и собрать другие бумаги. На руках у продавца должны быть ОСАГО, СТС, ПТС. При необходимости можно подготовить доверенность от владельца транспорта.

Потеря ПТС может стать существенным препятствием, когда речь о продажеавтомобиля. В обязательном порядке нужно делать дубликат, но и он не дает гарантию, что сделку оформят должным образом.

Иногда ПТС есть, но в нем недостаточно места для новой записи. В таком случае документ следует обновить, пока не был заключен договоркупли-продажи. Рассматриваемая услуга платная, но если заказать её через Госуслуги, сможете сэкономить не только время, но и 30% от фактической стоимости.

Для наглядности рассмотрим полный список документов, что обязательно понадобятся, когда происходит продажа ТС.

Составление налоговой декларации

Для начала перечислим три ситуации, когда не требуется составление декларации после продажи машины:

• автомобиль был в собственности более 3 лет;

• стоимость машины не более 250 тысяч рублей;

• автомобиль продан за ту же сумму, что и покупался или дешевле.

Далее покажем, как считается налоговая база при продаже машины. Например, вы купили машину и спустя два года решили ее продать Стоимость сделки 750 тысяч. Разница между этой сумму и установленным налоговым вычетом в 250 тысяч и составит налоговую базу. В нашем случае 750 – 250 = 500 тысяч.

В налоговой декларации потребуется указать:

• марку и модель машины;

• тип кузова;

• госномер на момент продажи;

• год выпуска;

• свои фамилию, имя и отчество.

Восемь шагов на пути к продаже:

Шаг	Описание
Определить срок продажи.	Если времени много, можно устанавливать высокую цену. Когда продать нужно срочно, поставить низкую стоимость. Если в течение недели так никто и не позвонит, остается один выход — перекупщики, автоброкеры. Они оценят авто дешевле, но деньги получите моментально.
Установить цену.	Как это сделать, было описано выше.
Выбрать способ продажи.	Существует несколько вариантов: размещение рекламы в интернете, в газетах, реализация на авторынке, через перекупщиков и автосалоны, сдача по trade-in (приезжаете в салон, сдаете старую машину, доплачиваете, уезжаете на новой). При последнем варианте ТС будет продано на 20-30 % ниже рыночной стоимости.
Провести предпродажную подготовку.	Что нужно сделать, написано ранее.
Составить и разместить объявление.	Не нужно писать целые поэмы. Все должно быть кратко, понятно и информативно.
Ведение торгов и переговоров.	Рекомендуется завести новый номер. После продажи Вы можете забыть о сделке, не отвечать на продолжающиеся звонки. Сначала начинают звонить автоброкеры. Если спрашивают скидку без предварительного показа авто, знайте, это именно они. Встречаются и такие покупатели, которые просто хотят посмотреть машину, но приобретать ее не собираются. Поэтому старайтесь показывать авто рядом с домом, работой, чтобы Вам не пришлось тратить время на бессмысленные поездки. Если клиент уже почти согласился на сделку, но говорит, что ему нужно подумать, съездить по делам и т.д., постарайтесь взять задаток, чтобы он не передумал. Не сажайте за руль пока еще своего авто потенциальных покупателей. Они могут нанести ему ущерб по неосторожности (например, въехать в дерево или создать прочие аварийные ситуации) или угнать. Если просят о прохождении СТО, не отказывайте в посещении станции технического обслуживания, но пусть осмотр оплачивает клиент.
Максимально распространить информацию.	разместить на различных интернет-ресурсах (Авито, Юла, Авто.ру, Дром.ру); повесить информацию на самом авто; рассказать всем друзьям, знакомым, коллегам; на сайтах покупать платные услуги для продвижения (так объявление увидит большее количество людей).
Оформить документы.	Некоторые просят оформить сделку через доверенное лицо. Эксперты BBQCash не рекомендуют соглашаться на это. Продажа и подписание документов занимает всего несколько минут, вполне можно обойтись без третьих лиц.

Среди моих знакомых есть такие, которые и не думали продавать автомобиль самостоятельно. Одни обращались в салоны – пользовались услугой «срочный выкуп». Другие действовали через перекупов. Не сказал бы, что это хорошие способы. Все-таки потери в деньгах велики.

Как правило посредники снижают цены на 20-30%. Только представьте себе: авто, которое на рынке вы могли бы продать за 300 000 рублей, к ним попадет за 200 тысяч. Разница – 100 000 рублей! Но если машину надо продать очень срочно – это действенный вариант. И если он вас устраивает, можете дальше не читать эту статью.

Для всех остальных несколько общих советов:

• Во-первых, на скорость продажи влияет сезон. Люди так и говорят: продавать надо весной, а покупать – зимой. Лето – мертвая пора. Все на дачах, в отпусках, делают ремонты. Им не до сделок. Более-менее идут продажи осенью – сразу же после лета и до ноября. Но цены в эту пору снижаются – на 5-10%. Мой совет – выгодно продать машину весной.
• Во-вторых, не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, и если авто побывало в аварии не клянитесь: «не бит, не крашен». Вранье – оно всегда вылезет наружу.
• В-третьих, не оформляйте продажу машины в рассрочку. Вы не кредитный отдел, чтобы маяться такой ерундой. Не хватает денег – пусть идут в банк, берут взаймы у друзей и так далее.

Мой бывший начальник рассказывал как-то историю. Решил он поменять свой старый «Пассат» на что-то более представительное. Объявление разместил в Интернете. Поставил непугающую цену – такую же, как и у других.

Прошла неделя – звонков нет. Он снизил сумму буквально на 2-3%. Но люди не звонили. Потом еще чуть снизил и еще. Надо сказать, что начальник как раз в те годы хорошо поднялся – деньги на новую марку у него были. А свой авто он сбывал только лишь потому, что ставить его было некуда.

Зачем нужна публичная причина продажи

Покупатели нередко интересуются поводом сбыта владельцем своего б/у автомобиля. На подобные вопросы можно отвечать честно, но это не всегда разумно с коммерческой стороны т. к. чревато снижением цены или срывом сделки из-за необоснованных предвзятостей.

Поэтому сформируйте публичную причину, которая совпадает с реальной лишь частично или не совпадает с ней вовсе. Благовидный предлог реализации способен:

• Существенно сократить сроки продажи.
• Минимизировать диапазон торга.

Но продавцу следует различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, нередко осложняющийся нехорошими последствиями.

Вот список некоторых подходящих причин продажи:

1. Пересаживаюсь на более дорогой (или более дешевый) класс ТС. Это самая «благопристойная» причина, редко вызывающая вопросы – такие продавцы обычно хорошо следят за состоянием авто.
2. Надоела, хочу другую. В этом случае вас могут посчитать капризным и проверять более тщательно, но особых подозрений не предъявят.
3. Нужны деньги. Подозрений по техническому состоянию вызывает мало, но провоцирует усиленный торг и выступает как приманка для перекупщиков.
4. За ненадобностью, но отрываю как ребенка от сердца. Сработает если вы хороший актер, но если плохой – испортите впечатление.

Можно поработать с воображением и найти свой «эксклюзивный» вариант.

Если в истории авто есть ДТП с печальным исходом, то продать такую машину сложнее.

В завершение статьи приведу ряд ключевых итогов по изложенному материалу:

• Серьезное и взвешенное решение продать авто избавит вас от возможных последующих сожалений и убытков.
• Наличие адекватно подобранной публичной причины сбыта ТС нейтрализует возможное предвзятое мнение у покупателей.
• Грамотно рассчитанная стоимость ТС и рамки торга дадут уверенность и преимущество в переговорах.
• Предпродажная подготовка может существенно повысить стоимость ТС и уменьшить напряженность торга.
• Решение юридических проблем не только даст плюс к цене, но и оградит от возможных последующих претензий.
• От взвешенного выбора площадок продаж зависит быстрота сбыта и выгодность сделки.
• Вы можете реализовать ТС через генеральную доверенность, но лучше использовать стандартную схему по договору купли-продажи.
• Если в ПТС нет места для внесения данных, то перед сделкой нужно получить дубликат ПТС в ГИБДД.
• Если ПТС отсутствует, то перед сделкой его нужно восстановить в ГИБДД.
• Если на машину нет документов, то ее все равно можно реализовать тем или иным способом. Отсутствующая документация почти всегда может быть восстановлена как старым, так и новым хозяином.
• Если вы продаете авто перекупу, то составляйте с ним полноценный ДКП и не давайте пустых бланков со своей подписью. Иначе в будущем от неизвестного конечного покупателя вашего ТС к вам могут появиться претензии.
• Если новый хозяин не перерегистрировал ТС в положенный срок (10 суток), то прекратите регистрацию самостоятельно.
• Автомобиль можно продать не только успешно, но и выгодно. А если освоить некоторые приемы профессионалов, то откроется возможность приличного заработка в этой сфере.
• Если очередной покупатель настаивает на проверке ТС специалистом из СТО, то не оплачивайте ничего – это не ваши проблемы.

Имеется ли у вас есть опыт продаж подержанных машин, особенно при каких-либо проблемах или с хорошей выгодной? Поделиться своей информацией, а также задать вопросы по теме статьи вы можете в комментариях ниже.

Подписывайтесь на обновления блога – это удобно и экономит время, а также не игнорируйте кнопки соцсетей – возможно прочитанный материал поможет решить проблемы вашим друзьям.

Всем пока, удачи и ровных дорог!

Каждый человек сталкивается с необходимостью платить налоги и сборы. Сейчас они существуют чуть ли не на все блага. Одним из самых распространенных налогов является НДФЛ, то есть на доходы физических лиц.

Продажа любого имущества вынуждает продавца отдавать процент государству. Порой это основной фактор, который влияет на получение желаемого дохода. И без того не всегда получается установить или продать имущество за ту цену, которая планировалась изначально, а внушительная сумма налога делает возможность получения прибыли еще туманнее.

Однако государство отнеслось к этому вопросу с пониманием и создало некоторые оговорки, помогающие собственникам без потерь заключать договоры купли-продажи. Для того, чтобы вопрос продажи автомобиля не вызывал особенно много трудностей в налоговой сфере, достаточно получить всю необходимую информацию о порядке взимания налога и определить те моменты, когда от его уплаты лицо и вовсе может быть освобождено. Да, такая возможность есть.

В некоторых ситуаций налог можно разделить между сторонами. То есть в любом случае у собственника автомобиля есть шансы уменьшить полученный доход на значительную сумму денег, тем самым уменьшить налоговую сумму, которая подлежит уплате.

Следует рассмотреть несколько аспектов, а именно каков размер налога при продаже автомобиля, случаи его уменьшения и порядок уплаты.

Оформление полиса ОСАГО

Если авто берут без страховки, то ее надо оформить за 10 дней после подписания ДКП. В течение этого периода за отсутствие ОСАГО не штрафуют. Зато если будет авария и признают виноватым, то придется платить из своих кровных. Оформляться можно через интернет, в отделении страховщиков или у агента. Покупка на «Авито» со скидкой не рекомендуется. Какие скидки, если это обязательное страхование по государственным тарифам?

Если страховка еще действует, то можно переписать ее на нового владельца. Для этого надо вместе с ним приехать в страховую компанию. За неиспользованный период прежний хозяин может получить компенсацию (за вычетом 23% на административные расходы).

Без ОСАГО машину не зарегистрируют в ГИБДД.

Существуют различные способы продажи автомобиля:

1. Разместить объявление в интернете. Этот способ является наиболее популярным. Можно разместить объявление на специализированном сайте «Авто.ру» или «Дром.ру», а можно на популярном сайте «Авито.ру», где имеется большой раздел автомобильной тематики. Объявление о продаже распространенной модели можно разместить на соответствующем форуме автолюбителей. На подобных сайтах аудитория меньше, а заинтересованность в покупке определенной модели больше.
2. Поместить объявление о продаже на автомобиль. Этот способ является простым и не менее эффективным, чем объявление в интернете. Можно написать объявление от руки и прикрепить его на лобовое стекло.
3. Разместить объявление в периодическом печатном издании. Данный способ является устаревшем, но действенным. Существуют специализированные газеты и журналы.
4. Поездка на авторынок. Является наиболее хлопотным способом, так как придется провести день на рынке, оплатив при этом парковочное место. Кроме того, на авторынках всегда много перекупщиков, желающих приобрести машину по низкой цене.

Факторы, влияющие на стоимость машины

Перед тем, как продавать автомобиль, нужно установить его стоимость. Чтобы определиться с ней, необходимо учесть несколько критериев, влияющих на цену:

• Год выпуска, который иногда продавцы умышленно путают с годом эксплуатации. Машина могла быть выпущена, к примеру, в 2015 году, а эксплуатируется с 2016, вот второй показатель и выставляют в объявлении. Это делается для того, чтобы повысить стоимость.
• Марка и модель. Стоит узнать на авторынке или по другим онлайн-объявлениям, во сколько оценивают определенную марку авто, чтобы не удешевить ее.
• Комплектация. Один из важных критериев, потому как не все машины одной марки могут иметь одинаковую «начинку» под капотом. Авто бу может быть усовершенствовано и проходить апгрейд, но покупатель не зная этого, удивится высокой цене, нужно обязательно указать о модернизации транспорта.
• Пробег. Автомобиль с высоким показателем пробега, будет считаться сильно изношенным. Привычно рассчитывать, что обычное авто за год может накатать до 15 тыс. километров. Исходя из чего, если продается машина, бывшая в эксплуатации 10 лет, ее пробег в 100 тыс. километров будет нормальным. Если показатель выше нормы, но машина в хорошем состоянии, то этот критерий и не повлияет на цену.
• Коробка передач. Принято, что робот или автомат идут по более высокой стоимости, чем механика. Но если авто приобретается для постоянной езды за город, то лучше выбрать последний вариант, он будет надежней вести себя на пересеченной местности.
• Производитель. Европейская сборка всегда ценилась выше, чем отечественного производителя, на любом авто, так что страна-производитель может существенно изменить выгоду от продажи.
• Расположение руля. Продать машину с праворульным управлением сложнее. Но она бывает намного надежнее леворульной, да и если у обеих одинаковая комплектация, то последние стоят дешевле. Немногие водители могут перестроиться к езде на таком авто, отсюда и цена.
• Объем двигателя. С одной стороны, чем он больше, тем дороже автомобиль, а с другой – сильно изношенная машина с большим двигателем имеет высокий расход топлива.
• Условия хранения. Во многих объявлениях можно встретить уточнение, что машина гаражного хранения. Этим продавец как бы утверждает, что после каждой поездки ставил авто в отапливаемое и проветриваемое помещение. На сам же деле, это может оказаться совсем не так, или же гараж был в таком состоянии, что транспорту было бы лучше просто стоять под навесом.
• Привод. О его месторасположении особенно не стоит говорить, но вот если в машине стоит полный привод, то она стоит гораздо дороже.
• Владельцы. При большой количестве собственников, покупатель может смутиться, ведь куда более надежнее, если авто было у одного владельца и он за ним нормально ухаживал.
• Салон. Принимается во внимание не только состояние обивки, но и чистота. Естественно, никто не говорит, что этот факт прибавит существенно цену, но отразится на общем впечатлении от машины.
• Покрытие. От состояния кузова стоимость зависит в первую очередь, если на нем имеются вмятины, царапины, видна ржавчина – это бросается в глаза и значительно снижает цену.
• Шины, диски. Штампованные диски красивые, но вот литые более практичные и дорогие. Некоторые продавцы отдают комплект сменных шин в придачу, но это не очень влияет на конечную стоимость.

Составление объявления

Правила написания текста:

• Кратко, точно обозначают характеристики машины. Не нужно «лить воду», поскольку такие тексты покупателям читать неинтересно.
• Указывают все работы, выполненные за последние 2 года. Перечисляют замененные узлы.
• Если возраст автомобиля более 3 лет, эту информацию можно пропустить. Ее озвучивают заинтересованным лицам в приватной беседе по телефону, переписке.
• Пишут только достоверные сведения об авто. Если продавец указывает, что двигатель работает нормально, но он функционирует с перебоями, это обнаружится при осмотре. В результате сделка купли-продажи не состоится.
• Обозначают отношение к торгу – уместен, не уместен. Это «отсеет» покупателей, которые готовы взять машину, но со скидкой.
• Причину продажи не обозначают. Это личные сведения, которые никого не должны интересовать.
• Предлагают бонус. Такие предложения привлекают внимание людей, стимулируют водителей на заключение сделки купли-продажи. Пример – при покупке ТС комплект зимней резины в подарок.
• К объявлению прилагают фото. Снимок делают на нейтральном фоне. Мусорные контейнеры, свалки сзади машины отталкивают покупателей.

Чтобы продать авто, нужно регулярно обновлять объявление, делать актуальные фотографии. Так, если на улице лето, а на снимке зима, это уменьшает вероятность отчуждения ТС. Покупатели думают, что раз никто так долго не купил машину, значит, с ней что-то не так. Поэтому фото делают в соответствии со временем года на улице.

Вычеты при самостоятельной реализации транспортного средства

Для того чтобы не возникало задолженностей перед государством, важно вовремя подавать налоговую декларацию о продаже автомобиля. Согласно законодательству, каждый человек, продающий автомобиль, может воспользоваться налоговым вычетом.

Налоговый вычет – это сумма, на которую уменьшается налоговая база при уплате налога. Максимальный размер налогового вычета при самостоятельно продаже автомобиля равен 250 000 рублей. Например, если вы отдаете авто за 600 000 рублей, то налог вам будет нужно заплатить только с 300 000 рублей, а не с полной суммы сделки. На всю оставшуюся сумму действует стандартный налог в 13%.

Стоит помнить, что налоговый вычет касается только тех продавцов, которые владеют ТС менее 3 лет.

Если авто было в собственности более трех лет, то владелец полностью освобождается от уплаты налогов. Покупателю важно знать, что в том случае, если вы приобретаете машину за большую сумму, чем указано в договоре купли-продажи и продавец мотивирует это нежеланием платить налоги, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Например, если автомобиль окажется неисправен, то вы сможете получить назад только ту сумму, которая указана в договоре.

Как оформить реализацию автомобиля в кредите?

Причин самостоятельной продажи кредитованного автомобиля может быть множество: нехватка денег на оплату долга или, например, желание приобрести другое авто. Если вы хотите самостоятельно продать автомобиль, который покупался в кредит и находится в залоге у банка, то необходимо придерживаться следующих действий:

1. Вам необходимо сообщить в банк о решении продать автомобиль, узнать остаток долга.
2. Банк выдает разрешение на продажу залогового имущества.
3. Продавец и покупатель составляют договор о продаже авто, указав полную сумму.
4. Часть суммы оплачивается в банке в счет погашения кредита.
5. Заемщик берет справку о том, что кредит погашен и получает на руки оригинал ПТС.
6. ПТС передается новому владельцу, продавцу отдается оставшаяся часть суммы.
7. Новый владелец перерегистрирует автомобиль на себя.

Так как автомобилей, приобретенных в кредит, с каждым годом становится все больше и больше, то при покупке транспортного средства стоит быть внимательными. Помните, что не всегда ПТС находится в залоге у банка, а иногда продавец говорит ,что потерял оригинал, поэтому владеет только дубликатом ПТС. Если продавец совершил продажу авто без разрешения банка, то такие действия считаются незаконными. Банк легко может забрать автомобиль, а покупатель останется и без машины, и без денег.

Если продавец или покупатель – третьи лица

Существуют и некоторые особенные случаи купли-продажи автомобиля. Это случаи, когда покупатель или продавец являются лишь третьими лицами в сделке. То есть, либо тот, либо другой (а может быть и оба) действуют от имени кого-то другого.

В этом случае обязательно наличие такого документа как доверенность. И не просто доверенность, а нотариально заверенная. Если продавец автомобиля – не его владелец, то следует заранее позаботиться об оформлении доверенности, где настоящий владелец наделит человека правом совершать от его имени любые юридические сделки с транспортным средством, включая его продажу. Такой документ у нотариуса должен оформить лично владелец имущества. Если же в паспорте ТС стоит одно ФИО, а в паспорте продавца – другое, то, при отсутствии такой доверенности, сделка по продаже будет считаться недействительной.

Покупателю, который впоследствии не будет собственником авто, также следует обзавестись доверенностью от будущего владельца, от имени которого он действует. В договор купли-продажи со стороны покупателя вписывается ФИО именно покупателя, а вот в паспорт ТС – ФИО непосредственно нового владельца автомашины, на которого она и будет оформлена.

Похожие записи:

• Росреестр разъяснил требования к строительству дома на сельхозземле
• Наследники по закону кто первый в очереди
• Удостоверять завещание имеет право лечащий врач