Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Как правильно купить франшизу». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Главным плюсом для франчази является то, что под известной торговой маркой развивать бизнес значительно легче, чем строить дело с нуля.
Если вас интересует франшиза в детском бизнесе, например, то стоит обратить внимание и на общее количество дискуссий, и на разные опросы, если они проводились. Большое значение имеет платежеспособность участников форумов, которую тоже вполне реально установить, если внимательно изучить их блоги, отследить те темы, которые они сами поднимают.
Пусть перечисленные недостатки вас не пугают. Покупка готового бизнеса обладает массой выгод в сравнении с открытием дела «с нуля». Ключевой плюс — вы покупаете готовое юридическое лицо (кроме случаев с ИП) с расчётным счётом и налаженной бухгалтерией.
Содержание:
Сайт компании продавца франшизы
Практически все партнеры испанской компании Inditex (правообладатель франшизы Зара) становятся успешными бизнесменами и добиваются существенных объемов продаж, не снижая их темпы и доходность даже в периоды кризисов. Подобного можно добиться, только заключив договор коммерческой концессии, так как именно данная договорная конструкция к императивным обязанностям франчайзера относит передачу технической, коммерческой документации, иной полезной информации, а также проведение инструктажа пользователя (франчайзи) и его работников.
Поскольку каждый плюс, как видите, может в дальнейшем оказаться минусом, особое значение приобретает проверка приобретаемого актива.
Можно ли купить франшизу без вложений?
В большинстве случаев те, кто занимается продажей франчайзинга, это:
- Заведения с общественным питанием. В этой сфере – 20% рынка. Сюда относятся суши-бары, различные фаст-фуды, кофейни и многое другое.
- Производство. Сфера охватывает 10% рынка. Хорошо развивается, но требует существенных вложений.
- Сфера услуг. Отрасль занимает 10% рынка. Сюда входят: тренажерные залы, салоны красоты, туристические организации, юридические конторы и т.д. Чтобы услуги были качественными, сотрудникам необходимо дополнительное обучение.
- Мелкая розничная торговля. Более 60% рынка держится на этой отрасли. Здесь реализуются модные аксессуары, обувь, одежда и т.д.
В данном случае, свобода франчайзи будет ограничена за счет контроля и давления со стороны франчайзера. Это будет проявляться в необходимости неукоснительного соблюдения различных обязательных требований, установленных франчайзером к помещению, его дизайну, товарному ряду, поставщикам, качеству продукции, порядку обслуживания клиентов и т.д.
Естественно, это далеко не все показатели рынка. Но в процессе сбора информации вы уже можете и сами понять, каких данных вам не хватает.
Отличным вариантом для тех, кто хочет инвестировать свои средства в выгодное дело, но не желает создавать бизнес с полного нуля, может стать покупка франшизы. Благодаря франчайзингу можно снизить размер инвестиций и риск банкротства. Недостаток же такой системы в том, что тот, кто купил франшизу, не будет полностью свободен в действиях, в отличие от владельца собственного бизнеса.
Если вы решили вложить деньги в франшизу, нужно разобраться с тем, как её выбрать, провести детальный аудит. Сейчас на рынке появляется очень много привлекательно выглядящих проектов. Но среди них хватает «пустышек». И очень важно понять, как правильно выбрать франшизу для бизнеса, чтобы не потратить деньги зря и не связаться с чем-то, что потребует от вас слишком много вложений, причём не только финансовых.
Также нужно взять координаты действующего франчайзи и узнать у того, устраивает ли его поддержка франчайзера, прибыльность бизнеса и регулярность поставки товара. Если франчайзеры не могут предоставить вышеприведенную информацию, следует отнестись к ним с осторожностью.
Понятно, что каждый продавец будет нахваливать свой товар. Но правдой может быть далеко не всё, что он рассказывает. А о каких-то неудобных моментах собственник может банально умолчать.
Популярной «фишкой» среди франчайзеров является предоставление потенциальным франчайзи различных бизнес-планов, планов открытия и т.д. Не советуем осуществлять выбор франшизы только на основе данных из бизнес-планов, ведь в них почти всегда присутствует гарантия успеха и высокие франшизные показатели.
Франшиза в Санкт-Петербурге и Москве
Скорее всего, в качестве пути продвижения вы выбрали развитие с помощью франчайзинга.
- Изначально потребуется тщательно продумать, какими будут условия сотрудничества с франчайзи. Оцените трезвым взглядом, насколько ваш бизнес привлекателен для других бизнесменов.
- Просчитайте, за сколько вы готовы продавать возможность пользоваться вашим логотипом, чтобы была прибыль и вам, и каждому из франчайзи.
- Обязательно изучите предложения, которые реализуют другие продавцы. Внимательно прочитайте инструкции, условия договора, Brand Book. Благодаря этому станет понятно, как организованы современные бизнес-процессы.
Другие положительные стороны:
- наличие печати организации, разработанная документация;
- регистрация в налоговой инспекции и фондах;
- укомплектованный штат сотрудников;
- действующий счёт в банке;
- наличие готового продукта, известный бренд;
- положительная деловая репутация;
- выстроенная система партнерских отношений.
Строительные компании. Строительный бизнес – один из самых динамичных с точки зрения требований к технологии и материалам. Чтобы не отстать от конкурентов, не тратить значительное количество сил и средств постоянно на мониторинг рынка, проще осуществлять такой бизнес по франшизе. К тому же, пошаговые технологии создания проектов, их юридическая чистота и согласованность позволят работать без нервотрепки с контролирующими и выдающими многочисленные разрешения инстанциями. Еще одно преимущества франшизы строительного бизнеса: в отличие от многих других сфер, где покупка франшизы увеличивает сроки окупаемости проекта за счет больших первоначальных вложений, в этом направлении деятельности, напротив, срок окупаемости может сократиться в разы.
Хотя и здесь есть исключения, и примеры, подтверждающие актуальность идеи покупки франшизы, как весомого аргумента в конкурентной борьбе.
Где организована продажа франшиз?
Традиционно бизнес продают, когда:
- между собственниками есть разногласия;
- владелец переезжает и не имеет возможности контролировать фирму;
- утерян интерес к делу;
- собственник собирается инвестировать в новый проект.
Большинство предпринимателей сегодня предпочитает развивать бизнес с помощью франшиз. Запустив бренд, его можно распространить по всей стране и за её пределами, передавая права использования на бизнес. Как продать франшизу на бизнес? С этим необходимо разобраться во всех подробностях.
В 90-е годы прошлого века частный инвестор выкупил санаторий, расположенный на одном из российских морских курортов и ведущий свою историю с советских времён. Он уволил весь персонал, набрал новых сотрудников без опыта работы в турбизнесе, но с хорошим потенциалом для отрасли и отправил их на стажировку за счёт компании в Турцию. А пока они учились, занялся масштабной реконструкцией. По завершении этих процессов он получил огромное конкурентное преимущество на фоне соседей, которые продолжали работать в основном по привычным советским стандартам «ненавязчивого сервиса». Легче всего воспользоваться ключевыми запросами, например, сервисом Wordstat, который показывает, что ищут люди в Яндексе, чем интересуются. Есть и другие программы, демонстрирующие тренды в Google, существуют специальные приложения, позволяющие анализировать полученную информацию. Но последним обычно уже занимаются специалисты. Тем не менее общее представление составить вполне реально.
Недорогие франшизы – миф или реальность?
Покупка предприятия нередко становится оптимальным способом для бизнес-эмиграции. Иммиграционные власти многих стран придают ключевое значение таким фактором, как крупные вложения в их экономику (во многих странах обозначена минимальная сумма таких инвестиций, например, 250 тысяч евро в Чехии или 1 млн долларов для некоторых иммиграционных программ США) и наличие работников из числа граждан и постоянных резидентов страны. Покупку действующей фирмы они часто воспринимают более лояльно, чем бизнес-план, который может оказаться составленным только для миграционного ведомства.
Далее необходимо проконсультироваться со специалистами по франчайзингу и юристами, чтобы они помогли в принятии обдуманного и взвешенного решения. Нужно будет решить такие юридические вопросы как, например, наличие юридических прав на товарный знак. Немаловажно также обсуждение с юристом договора франчайзинга.
На втором этапе подсчитайте, сколько денег вы готовы потратить на покупку бизнеса. Выберите, будут это собственные средства или заёмные. Просмотрите объявления в газетах и в интернете о продаже бизнеса. Найдите в городе бизнес-брокера, специализирующегося на покупке и продаже компаний. Подобрав несколько вариантов, выясните у владельцев фирм причины реализации актива. Магазины промтоваров – мультибрендовые и от определенных марок сетевые магазины, реализующие одежду, обувь, аксессуары, украшения, канцелярские принадлежности, иную распространенную продукцию, с мировым именем, которые можно встретить по всему миру – одна из лучших идей бизнеса по франшизе.
Случаи, когда купить фирму выгоднее, чем открыть:
- участие в тендере с ограниченным сроком, когда собственный бизнес не подходит по какому-либо критерию;
- заключение сделки с посредником или партнёром в условиях конфиденциальности;
- приобретение конкурентных преимуществ.
Секрет успеха – не только в узнаваемом и любимом и «звездами» и простыми потребителями ассортименте. Это и гибкие условия вхождения в сеть, и дополнительные скидки, и максимальная поддержка, индивидуальный подход. Первоначальный взнос – 30 тысяч долларов, еще столько же – на закупку начальной партии товара. Также франчайзи обязан создать интернет магазин (от 1 тысячи долларов) и наполнить его ассортиментом (от 10 тысяч долларов). Помимо Зара, есть немало других популярных и узнаваемых брендов, франшиза которых актуальна практически повсеместно и всегда.
Стоит сразу определиться, что в российском законодательстве термин «франшиза», «договор франчайзинга» легально не закреплены.Хотя бывают и исключения. Если вы видите, что бизнес развивается не так, как должен вследствие непрофессионального управления на фоне благоприятности прочих ключевых факторов, и уверены в своих силах, покупка может принести очень хорошие дивиденды, но не сразу.
Если кто-то проводил маркетинговое исследование в данной сфере в последние годы и опубликовал результаты, не мешало бы с ними ознакомиться. Следует также посетить бизнес-сайты: иногда там делятся своим опытом, что очень полезно.
Франшизу стоит выбирать, исходя из своих собственных интересов, целей, принципов и предпочтений. На вкус и цвет, как говорится.
Чуть ли не самое главное, что надо сделать, готовясь к покупке франшизы – это удостовериться в том, что имеющегося капитала достаточно, чтобы открыть предприятие.
Чтобы начать продавать франшизу на выгодных условиях, необходимо продумать и грамотно составить коммерческое предложение. В нём должна содержаться вся подробная информация. Во-первых, определитесь, какие аргументы будут весомыми для всех типов потенциальных франчайзи.