Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Должностная инструкция регионального менеджера по развитию». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Специалистов делят по типу продаж: активных или пассивных. Первый их тип – это когда клиент уже заинтересован и сам обращается в компанию. Менеджеру нужно только обработать входящую заявку так, чтобы она завершилась сделкой. Активные продажи – это когда клиентов нужно привлечь.
Права категории «В» имеют 91% кандидатов. Заказать обзор заработных плат Просмотреть резюме региональных менеджеров по продажам на портале Superjob Просмотреть вакансии региональных менеджеров по продажам на портале Superjob Методика расчета зарплатных предложений » Понравилась статья? Поделитесь с друзьями поделиться поделиться класс твитнуть Код для вставки в блогРегиональный менеджер по продажамЧисло вакансий в сфере продаж стремительно растет: за год оно увеличилось на 32%.
На время отсутствия регионального менеджера (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
Содержание:
Региональный или территориальный менеджер по продажам и его обязанности.
Проводит сбытовую политику, направленную на расширение присутствия Предприятия в регионах, находит, развивает и поддерживает деловые связи в регионах, проводит работу по интенсивному расширению клиентской сети в закрепленных регионах.
Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия.2.4.7.
Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров (оказания услуг, выполнения работ) в регионе.Но при этом положения должностных инструкций не должны нарушать ТК РФ, а также иные нормативные документы. Например, касается это отраслевых правил безопасности труда, другого. Должностная инструкция должны быть в том числе у менеджера по продажам.
Помимо ключевых навыков, потребуются еще хорошее знание продукта и специфические умения, обязательные для конкретной должности.
Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании.
На должность регионального менеджера назначается лицо, имеющее (высшее, среднее) _______ профессиональное (экономическое) образование, дополнительную подготовку по менеджменту и маркетингу, стаж работы в области менеджмента не менее (З лет; 5лет).
Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу регионов, муниципальных образований.
Приступая к работе, региональный менеджер обязательно должен знать:
- Законодательство и нормативные акты, регулирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность;
- Специфику регионального рынка.
- Основы менеджмента и маркетинга, экономики, административного права и трудового кодекса.
- Ассортимент товаров предприятия, их классификация и потребительские характеристики.
- Организационные принципы торговли и ценообразования.
- Потребительские перспективы и потребности потенциальных клиентов и покупателей.
- Основы этики деловой переписки и общения.
- Учет и отчетность в сфере менеджмента.
- Психологические аспекты продаж.
Назначение на должность регионального менеджера и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению ________________.
Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «Менеджер по маркетингу». Это оптимальный вариант, так как в таком случае значительно экономиться деньги и время (продолжительность в среднем до двух недель).
Стоит дополнять резюме фотографией или все же нет – вопрос спорный. Если вы решите, что снимок нужен, то выбирайте фото качественное, без лишних деталей, то, на котором вы присутствуете в деловой обстановке. Обязательно проверьте резюме перед отправкой на предмет орфографических и пунктуационных ошибок, на оформление – чтобы был единый шрифт, соблюдались поля и отступы, чтобы текст был разбит на смысловые блоки и абзацы для удобства прочтения. Резюме должно производить хорошее впечатление еще до того, как работодатель начал вчитываться в текст. Осуществляет сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
Выезжает в командировки в закрепленные за ним регионы для оценки маркетинговой ситуации на местных рынках текстиля, поиска новых клиентов, для развития и поддержания отношений с существующими клиентами, для проведения методической работы с руководством и персоналом представительств, филиалов, проведения проверки состояния дел, учета, товарных запасов.
Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность специалиста отдела региональной политики, менеджера по регионам (далее — «Работник»).
Должностная инструкция регионального менеджера по развитию
Подобные документы имеют свободный формат, но составлены должны быть в рамках законодательства. В противном случае документ будет признан недействительным.
В нашей стране так сложилось, что менеджером по продажам могут назвать любого сотрудника, который хоть какое-то отношение имеет к торговым операциям. В западных странах менеджер – это, в первую очередь, руководитель. Оставим рассуждения о том, почему так произошло, будем разбираться в типологии. Менеджеры бывают разные, поэтому и обязанности менеджера по продажам (для резюме соискателя в том числе) тоже будут различаться.
Сотрудник не только должен быть принят на должность в соответствии с нормами, должен быть заключен трудовой договор. Помимо этого требуются иные документы. Одним из таковых является должностная инструкция. Данный документ имеет определенные особенности, нюансы. В то же время составление его обычно не вызывает затруднений. Так как жестких требований не имеется.
Представителей сильного пола в данном сегменте рынка труда – 80%. Специалистов в возрасте до 30 лет -39%, от 30 до 40 лет – 45%. 73% территориальных менеджеров имеют высшее образование. 13% соискателей владеют английским языком. Менеджер по региональным продажам без личного автомобиля – редкое исключение из правил.
Должностная инструкция регионального менеджера по продажам в регионе
Должностная инструкция представляет из себя специальный документ, который определяет все должностные полномочия работника. Она одновременно позволяет решить сразу широкий перечень задач. К таковым относится в первую очередь распределение обязанностей между различными гражданами. Разработка должна осуществляться на основании специального документа.
На время отсутствия регионального менеджера (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права я несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе (материально-техническим обеспечением, заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; сбытом продукции (предоставлением услуг, выполнением работ) на региональном рынке; расчетами за реализованные товары (оказанные услуги, выполненные работы). Работник назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом Руководителя Организации.
Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в регионе.
Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов.2.4.3. Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.2.4.4.Осуществляет сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).2.4.5. Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в регионе.2.4.6.
Граждане РФ обязаны выполнять свои обязанности в рамках Трудового кодекса. В свою очередь работодатель также обязан соблюдать все требования, определенные нормативами. Только в таком случае возможны нормальные трудовые отношения.
— должностная инструкция регионального менеджера
Этот вопрос может возникнуть не только у вчерашнего студента. Многие люди, имеющие трудовой стаж, по тем или иным причинам оказываются вынужденными сменить место работы или даже род деятельности. Какими бы ни были обстоятельства, работа в Уфе — это всегда трудоемкий процесс, требующий от человека сил, времени и терпения. Тем более, когда хочется получать от работы не только удовольствие, но еще и приличный доход. Специалисты по подбору персонала весь процесс поиск работы в г. Уфа и трудоустройства разбивают на ряд этапов или шагов.
В таком случае встает вопрос о подготовке будущего специалиста «с нуля». Как и где это сделать? Приблизительная программа обучения регионального менеджера описана ниже.
Назначение на должность регионального менеджера и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению ____________________.
Обязательно напишите, на какую именно должность вы претендуете. Не стоит писать просто «менеджер» в надежде, что работодатель решит, что вы сможете исполнять все возможные обязанности менеджера по продажам. Для резюме важно конкретизировать сферу своей деятельности. Если вас интересует несколько вакансий, составьте под каждую отдельный документ с акцентом на необходимые именно для этой должности навыки.