Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Покупка готового бизнеса подводные камни». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Почему покупка бизнеса — лучше, чем старт с нуля? Потому что процесс уже более-менее налажен, есть клиентская база, и она «живая», в компании уже работают люди, обладающие достаточной квалификацией. Соответственно, вам не придется искать клиентов, работников и налаживать бизнес-процессы.
Может быть, продавец взял цену с потолка или намеренно ее завысил? Или продает дело слишком дешево, чтобы провернуть сделку побыстрее и скрыть важные недостатки? Это вам предстоит выяснить.
С одной стороны — это удобно: вы можете получить уже готовое дело. С другой стороны — есть такое количество подводных камней, что даже опытному предпринимателю будет сложно купить хорошую компанию.
Содержание:
Готовый бизнес: преимущества и недостатки
Поиск подходящего готового проекта для покупки можно вести через рекламные доски в бизнес-изданиях, брокерские компании и интернете. Особое внимание следует уделять личным контактам – через информацию, полученную от друзей и знакомых, можно найти подходящий вариант для вложения средств.
Тем более, лично я считаю, что покупать контору через замену учредителя — это конкретное палево, потому что обычно помойки так и сливают — с заменой учредителя и переводом в другие края-города.
Некоторые из них, приобретая, например, магазин, полагают, что они приобретают и имущество, находящееся в этом магазине. Однако имущество, находящееся в этом магазине, может принадлежать продавцу как физическому лицу. Поэтому покупателю следует выяснить, какое имущество состоит на балансе организации, и в случае необходимости дополнительно заключить договор купли–продажи движимого имущества (например, оборудования). Вместе с этим, удостоверяя нотариально договор купли–продажи доли ООО, покупатель может получить у нотариуса выписку из реестра уведомлений о залоге движимого имущества и выяснить, не находится ли в залоге приобретаемое вместе с организацией имущество (оборудование).
Перед подписанием договора потребуйте предоставления всех документов, имеющих непосредственное отношение к ведению бизнеса, если ваш партнер отказывается это сделать, ждите подвоха.
Какое решение принять: бизнес с нуля или готовый бизнес
Посмотрите, как оформлен приобретаемый бизнес: на кого, какая юридическая форма. Обратите внимание, что недавно вышел закон, изменяющий основные юридические формы. Определите, каков будет процесс передачи бизнеса и клиентов, потребуется ли вам переоформление сотрудников. Если это ИП или ООО, то нужно обсудить последовательность действий бывшего и нового владельцев после подписания договора «о продаже». Для таких форм деятельности вообще нет четкого юридического понятия «продажа бизнеса».
Бизнесмены, а расскажите про подводные камни покупки готового бизнеса.я в теории понимаю, что нужно проверять при покупке.- проверить всю первичную документацию- проверить договор аренды помещения (чтобы завтра не выкинули на улицу)- проверить все договоры с поставщиками (чтобы завтра не оборвались каналы поставки)- проверить договоры с покупателя (чтобы завтра не остаться без рынка сбыта, если мы говорим не о розничной продаже/услуге потребителям)- обязательно сверится с поставщиками (чтобы вместе с компанией не перешла и кредиторка)- проверить фирму на рентабельность- все ли оборудование и товарный остаток перейдет вам?- проверить учредительные документывсе я учел? на что ещё нужно обратить внимание? где могут подложить свинью?
Основной риск при покупке готового бизнеса связан с укрыванием долгов. Никакие договоры и гарантийные письма покупателя не страхуют от обмана: при смене участников ООО долги останутся на организации. Даже если в договоре купли-продажи об этом ни слова, долги переходят полностью, это подтверждает и судебная практика.
Создавая бизнес, об этом чаще всего не задумываются. Но потом возникает ситуация: невозможность получения согласия на продажу бизнеса, это же одна из причин отказа или отложения удостоверения договора купли–продажи доли ООО. То же самое происходит и с покупателем — требуется согласие мужа или жены на покупку компании. Если супруга уехала на отдых или проживает в другом городе, то сроки проведения сделки удлиняются.
Сделайте это сами, без чужой помощи. С владельцем, агентом и другими заинтересованными лицами вы пообщаетесь позже. Чтобы понять, а надо ли вообще связываться, разведайте обстановку. Явитесь под видом клиента и сделайте выводы: какие люди работают в компании, как выстроен менеджмент, есть ли клиенты и как вы исправите недостатки (которые обязательно найдутся).
Но убедиться, что он приобрел именно то, на что рассчитывал, получается, к сожалению, только через некоторое время. Дабы избежать в таких случаях недобросовестных действий со стороны продавца, рекомендуется производить расчеты после нотариального удостоверения договора купли–продажи, а также разбивать расчеты на этапы (месяц, квартал и т. д.).
Покупка готового бизнеса имеет ряд преимуществ, по сравнению с открытием проекта с нуля. Линии сбыта уже имеются, штат сотрудников набран, есть история развития предприятия, анализ которой может подсказать дальнейшие действия. Дополнительным плюсом будет наличие бренда, пользующегося спросом и доверием со стороны клиентов. Но у способа построения своей бизнес-структуры из купленных предприятий есть свои отрицательные стороны и подводные камни. Но если требуется гора денег, высокоприбыльный бизнес (даже годовая окупаемость — это уже оно) тоже продавать смысла не имеет, проще взять кредит в банке под любой процент.
В таких случаях лучше привлечь на свою сторону юриста. Пусть это выйдет дороже, но зато вы сэкономите массу времени, денег и нервов в будущем.
Сколько стоит готовый бизнес? Вопреки расхожему мнению, покупка готового бизнеса доступна практически любой российской семье с небольшими накоплениями. Другой вопрос — нужен ли вам этот «кот в мешке»?
Благодаря конкурсу мы создали вдохновляющую коллекцию бизнес-историй, рассказанных людьми, которые превращают небольшие стартапы в успешные компании.
Приобретение зарегистрированных предприятий с имеющейся историей развития может быть сопряжено с отрицательным влиянием некоторых факторов:
- нет уверенности в том, что имеющиеся технологические линии прошли модернизацию и не потребуют срочной замены;
- возможно возникновение ситуации, когда срок действия текущих арендных договоров заканчивается, а согласование условий их продления или перезаключения зашло в тупик или не начиналось;
- у работников может выявиться низкий уровень квалификации;
- риски скрытых долгов или испорченных отношений с ключевыми контрагентами, что в перспективе значительно осложнит ведение бизнеса.
Зачем нужно нотариально удостоверять протоколы собраний акционеров
Открытие бизнеса с нуля – дело не из простых, поскольку требует приложения массы усилий со стороны предпринимателя, причем как финансовых, так и моральных. Многие бизнесмены, перебирая варианты для стартапа, предпочитают не заморачиваться и купить готовый бизнес, таким образом избавиться от решения организационных вопросов относительно регистрации предприятия, а также от продумывания рекламных ходов, направленных на привлечение клиентов. Ведь покупая готовый бизнес, вы получаете раскрученное дело с наработанной клиентурой.
Покупка бизнеса — сложный вопрос, который зависит от множества факторов. Я бы хотел сосредоточиться только на приобретении предприятий малого бизнеса и рассказать, на что надо обращать внимание при заключении сделки.
Также как и другие варианты открытия бизнеса, покупка готового дела имеет свои плюсы и минусы. Следует отметить, что преимуществ значительно больше, поэтому такой вариант стартапа можно отнести к разряду выгодных и прибыльных. Однако для того, чтобы ваш бизнес развивался и приносил прибыль, необходимо прислушаться к советам опытных предпринимателей и тщательно просчитать этапы его продвижения. Заметим, что для реализации задуманного и достижения успеха потребуется вложить немало сил и времени, впрочем, как и во всех других сферах общественной жизни.
Если покупаете бизнес с сотрудниками, постарайтесь понять, насколько велика роль собственника и как всё изменится, когда он поменяется. Уйдет ли команда? Потребует ли прибавки к зарплате? В малом бизнесе рабочие отношения часто строятся на дружбе или родственных связях — в этом случае наверняка придется искать новый персонал.
Чтобы не попасть впросак и не получить вместо прибыльного бизнеса убыточное предприятие, следует тщательно проверить состояние деятельности в деталях, не стесняясь выдвигать свои требования и условия, дабы потом не остаться наедине со своим проблемами. ООО до момента погашения записи о залоге. Поэтому до внесения аванса или задатка продавцу покупателю целесообразно обратиться за выпиской из ЕГРЮЛ о продаваемой организации.
То есть в ходе переговоров покупатели сбивают цену почти вдвое. Если продавцы на это идут — значит, они готовы любым способом продать свое дело (к чему бы это?).
Отлаженный бизнес продают «тихо», без массового тиражирования рекламы во всех СМИ, чтобы не напугать контрагентов и клиентов.
Документальное оформление сделки
Это примерно на 21% меньше, чем во 2 квартаре этого же года — когда компании выставлялись на продажу в среднем за 640 тысяч. Но средняя цена реальной сделки — еще ниже.
Перед принятием окончательного решения о покупке конкретного предприятия необходимо выяснить причины его продажи:
- Переезд владельца компании, предполагающий утрату контроля рабочих процессов.
- Возникновение спорных вопросов между учредителями без возможности найти компромиссное решение.
- Утрата интереса к бизнесу, желание отойти от дел.
- Серьезное заболевание, которое делает невозможным дальнейшее руководство предприятием.
- Необходимость срочно найти большую сумму наличных средств.
- Избавление от непрофильных активов, что характерно для крупных холдингов.
- Низкая рентабельность бизнеса.
- Неумение справляться с руководящей ролью, отсутствие соответствующего опыта.
В пищевой индустрии могут быть проблемы с санитарией, которые требуют замены помещения, оборудования, персонала и поставщиков одновременно. Как ты это проверишь? Будешь снимать пробы со всего и сдавать их в независимую лабораторию?Так ли выгодно начинать предпринимательскую деятельность с покупки готового дела, как это кажется на первый взгляд, и с какими подводными камнями может столкнуться начинающий бизнесмен? Эти, а также сопутствующие вопросы, детально описаны в представленном материале.
Способы определения убыточного бизнеса
Если бизнес маленький и сумма сделки невелика, можно оценить всё самостоятельно. В таком случае будьте готовы общаться с владельцами, контрагентами, клиентами и заглядывать в бухгалтерскую отчетность. Если владелец отказывается дать к ней доступ — это повод насторожиться и ничего не покупать.
Нет времени заниматься бизнесом — поставь связанного договором управленца в доле и получай прибыль без геморроя. Зачем продавать?
Чтобы стать владельцем бизнеса — не обязательно создавать его с нуля. Вы можете купить его у другого предпринимателя — как покупают, к примеру, недвижимость или автомобиль.
Процесс купли-продажи бизнеса далеко не так прост. как может показаться со стороны. Новичку, который никогда ранее не покупал следует быть предельно внимательным при изучении документов, оценке предприятия и подтверждении озвученной прибыли.